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2021-01-11 16:38 來(lái)源：京準(zhǔn)通作者：京準(zhǔn)通

2020年618整體投放節(jié)奏 今年618大促整體節(jié)奏為籌備測(cè)試期、預(yù)熱期、專場(chǎng)期、高潮期、續(xù)售期。

籌備測(cè)試期：做好選款、庫(kù)存、預(yù)算分配，完成粉絲積累，吸引新客+喚醒老客。

預(yù)熱期：拉新蓄水、全場(chǎng)景觸達(dá)，大量發(fā)券，擴(kuò)充人群、新品培養(yǎng)大量曝光，召回認(rèn)知客群。

專場(chǎng)期：各位商家一定要緊隨各品類活動(dòng)，持續(xù)收割意向人群，增加粉絲人群互動(dòng)粘性，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)認(rèn)知客戶。

高潮期：借助平臺(tái)活動(dòng)，高效收割意向人群，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知流量轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

續(xù)售期：保持推廣優(yōu)勢(shì)，持續(xù)觸達(dá)未購(gòu)買流量，轉(zhuǎn)化未付款用戶。

了解了今年大促整體投放節(jié)奏，接下來(lái)呢，我們來(lái)看看在不同階段我們的推廣預(yù)算如何分配更有效？

KA商家整體預(yù)算分配建議

注：需不同商家類型確定投放訴求，根據(jù)拉新引流和轉(zhuǎn)化訴求的不同，合理分配產(chǎn)品線預(yù)算占比；可根據(jù)以上產(chǎn)品線規(guī)劃建議不斷測(cè)試，優(yōu)化各產(chǎn)品線占比，尋找最優(yōu)的預(yù)算分配方案；

中小商家整體預(yù)算分配建議

不同層級(jí)中小商家大促預(yù)算分配

中小商家主投快車，適當(dāng)提高海投預(yù)算

備注：“高消耗” 為日均消耗大于3000元，“中等消耗”為日均消耗在1000元~3000元之間，“低消耗”為日均消耗低于1000元的商家。

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京東618大促核心攻略 預(yù)算怎么分配？