競價廣告是一種由用戶自主投放,自主管理,按照廣告效果付費的新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式。競價廣告的優(yōu)勢相較于傳統(tǒng)廣告非常明顯,主要體現(xiàn)在:
1.投放時機:看到廣告的正是需要購買的用戶。
2.展示面廣:接觸到全世界約80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
3.費用少,投資少:只需要支付訪問次數(shù)的付費,利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報率。
4.靈活性:滿足多個目標(biāo),幾乎可以即時改進(jìn)更改廣告系列。
付費競價廣告分為手動競價和自動競價,手動競價是指客戶自主設(shè)定點擊價格,而自動競價則是客戶只需設(shè)定價格上限,系統(tǒng)將在價格上限之內(nèi)自動調(diào)整點擊價格,保證排名,系統(tǒng)自動設(shè)定的點擊價僅比下一名的競價價格高0.05元。
在實際的廣告投放操作中,更多的客戶會選擇自動競價模式。由機器計算廣告價格,在保證廣告投放質(zhì)量的同時,最大限度的降低成本。
這是競價廣告投放的轉(zhuǎn)化漏斗,從曝光量開始,依次精進(jìn),直到最后轉(zhuǎn)化。那么,如何優(yōu)化競價廣告,使得轉(zhuǎn)化率最高?AdBright廣告君認(rèn)為,可以從如下出價和優(yōu)化兩個方面入手:
出價:賬戶搭建前期關(guān)鍵詞可以給予展現(xiàn)價格,匹配放寬,大概一周的時間關(guān)鍵詞積累到一定質(zhì)量度后根據(jù)展現(xiàn)點擊和搜索詞進(jìn)行匹配和出價的調(diào)整,價格不宜出太高最好是慢慢上升的趨勢上調(diào),這樣賬戶是處在一個逐漸上升的狀態(tài),獲得較好的整體質(zhì)量度。
優(yōu)化:優(yōu)化的重點就是創(chuàng)意。創(chuàng)意可以通過差異化、相關(guān)性和品牌化來實現(xiàn)。首先通過創(chuàng)意的差異在搜索引擎中脫穎而出;其次必須將創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)性做到最好,與網(wǎng)民達(dá)成共識,產(chǎn)生點擊;最后,通過長期展現(xiàn)的品牌化,讓網(wǎng)民產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
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