網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀等?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特征：1、具有鮮明的理論；2、市場(chǎng)的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經(jīng)濟(jì)性；5、市場(chǎng)的沖擊性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，亦稱(chēng)做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)或者電子營(yíng)銷(xiāo)，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽(tīng)眾、觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式獨(dú)一無(wú)二的特性。

不講條件的結(jié)論都是耍流氓

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在執(zhí)行的時(shí)候，很多都是有條件的。大家不妨來(lái)看以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

關(guān)鍵詞越多越好；

推廣渠道要廣泛布局；

朋友圈、微信群保持活躍；

……

以上觀點(diǎn)，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的基礎(chǔ)共識(shí)。但是在落地執(zhí)行的時(shí)候，要獲得好的效果，其實(shí)都是有條件的。如果忽視了這些知識(shí)點(diǎn)的前提條件，可能會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。

那么以上幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，它們的前提條件究竟是什么呢？

 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣-關(guān)鍵詞可能越多越壞

針對(duì)“關(guān)鍵詞越多越好”，如果是去投放競(jìng)價(jià)排名廣告，條件是“有人搜、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺(tái)上線了海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒(méi)帶來(lái)任何點(diǎn)擊，那么這將會(huì)拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。所以，對(duì)競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量。

即便是免費(fèi)的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會(huì)出問(wèn)題。

比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類(lèi)目錄。這種思路原本是正確的，因?yàn)榉诸?lèi)目錄關(guān)鍵詞頁(yè)面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但接下來(lái)問(wèn)題就來(lái)了：

你打開(kāi)這些分類(lèi)目錄頁(yè)面，很多僅僅只有一兩個(gè)產(chǎn)品，甚至空白，沒(méi)有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁(yè)在搜索引擎看來(lái)，屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)有收錄興趣，更談不上好排名。

還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類(lèi)目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個(gè)網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到，結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣-那正確做法是怎樣的呢？

實(shí)際上，對(duì)于免費(fèi)SEO來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個(gè)關(guān)鍵詞頁(yè)面寫(xiě)出差異化的文字內(nèi)容，否則就是一條險(xiǎn)路。正因?yàn)槿绱?，我們?jīng)常說(shuō)，SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容，因?yàn)槟愕孟敕皆O(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。

渠道太多，玩得過(guò)來(lái)嗎？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)“推廣渠道廣泛布局”這事。

沒(méi)錯(cuò)，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會(huì)手機(jī)、一會(huì)電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們?cè)诿τ诓季帧叭W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候，請(qǐng)注意一個(gè)重要的前提，就是“階段性聚焦”。

為什么要階段性聚焦？

因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人力資源匱乏，資金拮據(jù)，經(jīng)驗(yàn)有限。而反觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)重要渠道，比如電商平臺(tái)、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個(gè)渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

雖然我們有系統(tǒng)的知識(shí)，但在落地執(zhí)行的時(shí)候，最好根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇階段重點(diǎn)，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來(lái)就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因?yàn)槊總€(gè)渠道都做不透。

從這個(gè)角度看，推廣的崗位設(shè)置也要依照渠道進(jìn)行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣-什么時(shí)候該少說(shuō)話？

最后，說(shuō)說(shuō)“朋友圈、微信群保持活躍”的條件。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，微信里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是經(jīng)常有人通過(guò)群發(fā)來(lái)清理通訊錄，其實(shí)清粉有一個(gè)后果就是掉粉。

為什么呢？

很簡(jiǎn)單，如今每個(gè)人都有清粉需求，但清誰(shuí)好呢？一個(gè)人要是默默地在通訊錄里待著，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來(lái)，如同槍打出頭鳥(niǎo)，對(duì)方一看眼生，立馬干掉。

我們說(shuō)利用社交網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)要保持活躍，經(jīng)常發(fā)言、點(diǎn)贊、評(píng)論，因?yàn)槟愕拿恳淮位?dòng)，都如同一次廣告的展現(xiàn)，給人留下印象。但如果你互動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)意義不大甚至廢話居多，那么積極互動(dòng)帶來(lái)的后果其實(shí)是被屏蔽或刪除。所以，社交網(wǎng)絡(luò)要多做對(duì)客戶有價(jià)值的互動(dòng)，而非盲目保持活躍。

現(xiàn)實(shí)推廣中，需要附加條件才能做好的營(yíng)銷(xiāo)方式遠(yuǎn)不只關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。我只是希望借此提醒大家尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初學(xué)者注意，當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問(wèn)題，或許就能找到答案。

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