大促預(yù)熱期推廣目標(biāo)是拉新蓄水、擴(kuò)充人群池、為新品培養(yǎng)大量曝光,所以在當(dāng)前階段整體策略思路應(yīng)該以全場景觸達(dá)滲透進(jìn)行大量引流。具體應(yīng)該怎么做呢?
一、合理預(yù)算分配
目前站內(nèi)外流量大量增長,在加大預(yù)算投入搶量的同時獲量成本上也有小幅增高,所以預(yù)熱期推廣預(yù)算相較前期籌備測試期預(yù)估增長20%。在產(chǎn)品線分配上,側(cè)重增加站外引流占比,利用直投進(jìn)行站外蓄水。
二、各產(chǎn)品線引流投放策略
首先在測試期投放基礎(chǔ)上,建議商家加大投放力度增加主推款預(yù)算,充分利用爆款曝光引流,帶動整體流量。除此之外,利用多渠道匹配,全場景滲透全面引流。
在京準(zhǔn)通全線產(chǎn)品系列中,以滿足引流拉新、品牌曝光、活動宣傳為核心訴求的產(chǎn)品就是京東展位和京東直投。預(yù)熱期間,建議大家活用智能出價、定向工具等進(jìn)行精準(zhǔn)流量全面收割。
瞄準(zhǔn)直投以拉新為主的資源渠道—移動聯(lián)盟、京X資源、AN精選流量包等。對了,直投還有獎勵政策支持呢!
那么,是不是其他產(chǎn)品線就無法滿足大量引流拉新的訴求呢?當(dāng)然不是的!例如,利用快車進(jìn)行京選店鋪&腰帶店鋪露出以及商品定向?qū)崿F(xiàn)最大化潛客圈定覆蓋。
利用海投活動類型推廣計劃,實現(xiàn)智能化主動海量觸達(dá)。
在購物觸點中,購物前流量包則作為主要流量戰(zhàn)場,可以通過提高購前流量包溢價、開啟智能定向和擴(kuò)充DMP人群拿量,如有迫切拿量需求使用CPM競價。
怎么樣,關(guān)于店鋪如何在預(yù)熱期最大化獲取流量是不是有了清晰的策略呢?還沒行動的記得抓緊時間開始投放哦!