廣告投放怎么做 每個渠道的投放有什么技巧？
一、我們的錢都投哪兒了？
作為一家大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，本身就有一定的品牌知名度及用戶數(shù)，廣告投放的核心目的是為了擴(kuò)大品牌知名度，搶占更多的市場份額。所以我們會從搜索引擎，騰訊系廣告平臺，科技網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道入手。
二、每個渠道的投放有什么技巧？
1、搜索引擎，搶占流量入口
主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP，知識營銷等所有付費(fèi)類產(chǎn)品，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示，360品專，關(guān)鍵詞等。
品專：作為有一定品牌知名度且復(fù)購率較高的公司，投放品專是非常必要的，能夠讓有品牌認(rèn)知度的人第一時間檢索到公司網(wǎng)站入口，通常品專的客群付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是最高的。品專可以避免競品投放關(guān)鍵詞時，由于出價高，搶占品牌詞最佳搜索位，品專可以投放的關(guān)鍵詞不限于品牌詞，而且是跟品牌相關(guān)的詞，之前我增加了品專關(guān)鍵詞，流量馬上提升了50%。百度會根據(jù)關(guān)鍵詞的流量來確定品專費(fèi)用，由于不同季度關(guān)鍵詞的流量都是浮動的，所以百度的報(bào)價也不一樣，建議大家在淡季的時候申請品專報(bào)價，簽約時間可以定長一些，可以省下不小費(fèi)用。
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞主要是通過競價排名，按cpc付費(fèi)，通常我們會將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、行業(yè)詞，再通過關(guān)鍵詞拓展助手進(jìn)行拓詞，創(chuàng)建投放計(jì)劃，如果沒有投放品專，那核心關(guān)鍵詞的出價必須要高一些，避免被競品搶占首位排名，若出現(xiàn)被競品搶占首位搜索位，可向百度進(jìn)行申述。
通常關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相比品專轉(zhuǎn)化率會低很多，并不是所有的關(guān)鍵詞都會收支平衡，關(guān)鍵詞需要持續(xù)不斷的優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度調(diào)整出價，刪除貢獻(xiàn)度低，檢索量低的關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，降低CPC成本，提升轉(zhuǎn)化率?？赏ㄟ^優(yōu)化標(biāo)題提高點(diǎn)擊率，通過優(yōu)化頁面體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率。如：活動鏈接如果落地頁與活動無關(guān)，會讓用戶感覺被欺騙，導(dǎo)致跳出率極高，故標(biāo)題與詳情頁一定要息息相關(guān)。
網(wǎng)盟：包含了百度網(wǎng)盟，類似的還有谷歌展示，搜狗聯(lián)盟等，主要是依靠龐大的網(wǎng)站來展示推廣信息，當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊這些網(wǎng)站的推廣信息時，網(wǎng)絡(luò)盟主就會從中賺取傭金。
總的來說，網(wǎng)盟廣告可以根據(jù)提高出價提升曝光量和點(diǎn)擊量，通過精準(zhǔn)定向投放，提升點(diǎn)擊率，網(wǎng)盟與其他廣告模式相比cpc很低， 但 是用戶精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化率是最低的，通常還會有某些網(wǎng)站為了采取機(jī)器刷量的方式提升收益，百度無法識別惡意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌賬戶消耗了費(fèi)用，如果識別出用戶惡意刷量，會將惡意刷量部分的錢返回到消費(fèi)者賬戶。
2、騰訊系廣告
騰訊擁有國內(nèi)最大的社交數(shù)據(jù)，擁有海量的社交數(shù)據(jù)，依托于騰訊海量優(yōu)質(zhì)流量資源，騰訊推出了一些列廣告平臺，如廣點(diǎn)通，微信廣告，應(yīng)用寶廣告，QQ瀏覽器等，以海量用戶為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)洞察為核心，以智能定向推廣為導(dǎo)向，給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項(xiàng)服務(wù)的一站式網(wǎng)絡(luò)推廣營銷平臺，給廣告主提供跨平臺、跨終端的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
1）、找準(zhǔn)廣告形式
在挑選廣告平臺時，重點(diǎn)關(guān)注用戶群在pc端還是手機(jī)端，在微信端還是QQ端，如果是app那當(dāng)然是投移動類產(chǎn)品廣告了，騰訊廣告產(chǎn)品投放過程可以進(jìn)行定向投放，包含了關(guān)鍵詞、地域、性別、年齡、居住條件、愛好、學(xué)歷等進(jìn)行劃分，如果公司本身就較為精準(zhǔn)的用戶包，還可以申請開通白名單，上傳號碼包定向投放。投放本身采取競價模式，按cpc收費(fèi)，廣點(diǎn)通、瀏覽器類廣告適合做品牌宣傳。
2）、找準(zhǔn)目標(biāo)人群
除了基于廣告形態(tài)本身的條件篩選，我們還需要分析我們的客群，如性別年齡學(xué)歷，職業(yè)等基礎(chǔ)屬性，根據(jù)用戶畫像定位目標(biāo)人群聚集地篩選行業(yè)渠道，如云計(jì)算類產(chǎn)品，主要的客群分為B端客群+C端客群，B端客群對渠道的付費(fèi)貢獻(xiàn)度最大，占了總付費(fèi)金額的80%左右，而C端用戶雖然付費(fèi)金額小，但是數(shù)量龐大，影響力巨大，能夠影響身邊更多的用戶成為品牌用戶。
所以在選擇投放客群的時候，分別基于B端畫像和C端畫像來擴(kuò)展相似人群，策劃不同的廣告內(nèi)容，進(jìn)行廣告投放，如針對商家可主推企業(yè)扶持類優(yōu)惠政策，針對C端用戶可主推免費(fèi)試用相關(guān)服務(wù)。
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