購物觸點五大硬核攻略助力京東11.11大促
2021-01-11 16:25
來源：京準通
作者：京準通
上一期我們說了無處不在的購物觸點基礎(chǔ)介紹篇，相信廣告主朋友們對購物觸點已經(jīng)有了基本的了解，今天為大家?guī)Я肆速徫镉|點五大硬核攻略，助力大家11.11大促大賣
一、智能出價tCPA智能出價tCPA
（預(yù)計10.22全量上線，適用于商品投放）
1、建議有一定京準通投放經(jīng)驗的商家使用tCPA，他們對所推廣商品的轉(zhuǎn)化成本更了解，可以更好的把控CPA。
2、具體投放建議
1）針對經(jīng)驗較少的商家，建議您參考系統(tǒng)提示的“建議出價”，可在此價格上做上下調(diào)整；
2）針對有投放經(jīng)驗的商家，可參考歷史推廣商品的CPA價格，但不能低于行業(yè)底價；（建議出價和底價是動態(tài)變化的，與相同類目所有商家出價和您所推廣的商品有關(guān)）
3）不要頻繁修改CPA出價：tCPA功能需要一定時間的數(shù)據(jù)積累，建議每次修改出價觀察3天左右，避免模型訓練不準確。
4）不要一味調(diào)低出價：調(diào)低出價雖然可以一定程度提高ROI，但是出價過低可能導(dǎo)致您難以獲量，影響整體投放效果；
5）一個單元選SKU不要跨多三級類目：選相同或相近三級類目的SKU，利于系統(tǒng)智能計算CPA，否則不同三級類目的CPA差距較大。
1）跨類目拉新
助您快速獲取其他相關(guān)類目潛客戶
2）喜歡相似商品
幫助您快速獲取與推廣商品相似或有競爭關(guān)系的商品感興趣的客戶
3）高質(zhì)量顧客
針對消費能力強、購買頻次高的顧客進行推廣
2、智能定向投放技巧
① 智能定向默認開啟，建議不要關(guān)閉，開了智能定向才支持使用分場景溢價。
②“購物觸點智能定向” 不是通投，開啟“智能定向”，若基礎(chǔ)出價較低會影響智能定向推廣效果。
③ 建議分場景溢價30%-50%，可根據(jù)獲量情況適當增減；
④ 避免低基礎(chǔ)出價+高溢價，會影響推廣效果；
1、投放建議：
圈定與所投放商品同三級類目的行為類人群；
在合理設(shè)置基礎(chǔ)出價的前提下，人群溢價系數(shù)可以控制在50%-70%。避免低基礎(chǔ)出價+高溢價，會影響推廣效果；
若需要圈定非本類目人群，建議優(yōu)先使用“智能定向-跨類目拉新”；
2、DMP人群：如果選擇標簽創(chuàng)建人群時，除了選擇需求標簽外，同時選擇“用戶行為”中的“三級類目” 標簽，然后對三級類目進行設(shè)置；
3、定向推薦人群：選擇“近30天瀏覽、關(guān)注、加購過與所選種子相關(guān)的三級類目商品的人群”、“ 近30天瀏覽、關(guān)注、加購與所選種子相關(guān)的店鋪或品牌商品的人群”；
4、京選人群：選擇“默認瀏覽人群”“ 默認購買人群”
①引流商品：系統(tǒng)智能選擇用戶最感興趣的SKU作為引流商品
②文案：系統(tǒng)根據(jù)引流SKU展示商品對應(yīng)的利益點（如商品無對應(yīng)促銷活動，則顯示“實惠好貨等你搶”）
③ 落地頁為店鋪商品列表頁。
2、如何投放活動廣告
① 引流商品：建議開啟智能引流SKU，如自定義引流SKU，需設(shè)置多個SKU；
② 注意開啟“聯(lián)動商品”組件開關(guān)。
3、大促投放建議：
① 底層算法優(yōu)化，店鋪和活動的點擊率提升25%-35%，建議調(diào)高CPC出價，助力獲取更多流量。
② 預(yù)計10.24CPM計費上線人群定向優(yōu)化（支持SMART DMP和智能定向）。
4）不要一味調(diào)低出價：調(diào)低出價雖然可以一定程度提高ROI，但是出價過低可能導(dǎo)致您難以獲量，影響整體投放效果；
5）一個單元選SKU不要跨多三級類目：選相同或相近三級類目的SKU，利于系統(tǒng)智能計算CPA，否則不同三級類目的CPA差距較大。
二、智能定向分場景溢價
1、智能定向分場景溢價
1）跨類目拉新
助您快速獲取其他相關(guān)類目潛客戶
2）喜歡相似商品
幫助您快速獲取與推廣商品相似或有競爭關(guān)系的商品感興趣的客戶
3）高質(zhì)量顧客
針對消費能力強、購買頻次高的顧客進行推廣
2、智能定向投放技巧
① 智能定向默認開啟，建議不要關(guān)閉，開了智能定向才支持使用分場景溢價。
②“購物觸點智能定向” 不是通投，開啟“智能定向”，若基礎(chǔ)出價較低會影響智能定向推廣效果。
③ 建議分場景溢價30%-50%，可根據(jù)獲量情況適當增減；
④ 避免低基礎(chǔ)出價+高溢價，會影響推廣效果；
三、購物觸點出價建議
四、人群建議
1、投放建議：
圈定與所投放商品同三級類目的行為類人群；
在合理設(shè)置基礎(chǔ)出價的前提下，人群溢價系數(shù)可以控制在50%-70%。避免低基礎(chǔ)出價+高溢價，會影響推廣效果；
若需要圈定非本類目人群，建議優(yōu)先使用“智能定向-跨類目拉新”；
2、DMP人群：如果選擇標簽創(chuàng)建人群時，除了選擇需求標簽外，同時選擇“用戶行為”中的“三級類目” 標簽，然后對三級類目進行設(shè)置；
3、定向推薦人群：選擇“近30天瀏覽、關(guān)注、加購過與所選種子相關(guān)的三級類目商品的人群”、“ 近30天瀏覽、關(guān)注、加購與所選種子相關(guān)的店鋪或品牌商品的人群”；
4、京選人群：選擇“默認瀏覽人群”“ 默認購買人群”
五、店鋪廣告&活動廣告
1、如何投放店鋪廣告
①引流商品：系統(tǒng)智能選擇用戶最感興趣的SKU作為引流商品
②文案：系統(tǒng)根據(jù)引流SKU展示商品對應(yīng)的利益點（如商品無對應(yīng)促銷活動，則顯示“實惠好貨等你搶”）
③ 落地頁為店鋪商品列表頁。
2、如何投放活動廣告
① 引流商品：建議開啟智能引流SKU，如自定義引流SKU，需設(shè)置多個SKU；
② 注意開啟“聯(lián)動商品”組件開關(guān)。
3、大促投放建議：
① 底層算法優(yōu)化，店鋪和活動的點擊率提升25%-35%，建議調(diào)高CPC出價，助力獲取更多流量。
② 預(yù)計10.24CPM計費上線人群定向優(yōu)化（支持SMART DMP和智能定向）。
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