廣告投放與私域流量合體 在線廣告報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)
而營(yíng)銷廣告行業(yè)也不例外，正面臨疫情的沖擊。這次疫情會(huì)對(duì)營(yíng)銷廣告行業(yè)帶來(lái)什么影響？疫情結(jié)束后，營(yíng)銷行業(yè)又該何去何從？
一、在線廣告報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)
一場(chǎng)疫情，讓很多人宅在家中。除了睡覺之外，人們的活動(dòng)幾乎都是在線上，手機(jī)、電視、電腦成為獲取信息主要的方式。
線下人流客流幾乎停滯，然而在線流量卻爆發(fā)出一波高潮。
據(jù)工信部網(wǎng)站獲悉，春節(jié)假期期間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量消費(fèi)了271.6萬(wàn)TB，同比增長(zhǎng)36.4%，除夕和初一兩天的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量消費(fèi)分別同比增長(zhǎng)42.1%和40.8%。
互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量生意，用戶在哪，流量就在哪，相對(duì)應(yīng)的廣告就在哪。
疫情期間，除了游戲這種投放在線廣告的老面孔外，我們也看到很多其他行業(yè)進(jìn)行了在線廣告的集中投放，比如在線辦公、在線教育、在線醫(yī)療，甚至是地產(chǎn)行業(yè)，前幾天某地產(chǎn)商，推出在線上看房賣房，也取得不小的效果。
此消彼長(zhǎng)，線下營(yíng)銷應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的無(wú)力，這也給線上營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。經(jīng)歷過這次疫情后，相信越來(lái)越多的企業(yè)，會(huì)把投線上廣告作為一個(gè)重要的營(yíng)銷方式。
二、廣告投放與私域流量合體
私域流量是相對(duì)于公域流量來(lái)說的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說是指是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道。
目前大家最認(rèn)可的私域流量是微信。私域流量的核心包括了兩個(gè)指標(biāo)，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它們共同決定了ROI（投入產(chǎn)出比）。
事實(shí)上，私域流量崛起的背后，本質(zhì)上還是增長(zhǎng)焦慮。在流量紅利時(shí)代，企業(yè)們只注重流量轉(zhuǎn)化，而隨著流量紅利的殆盡，獲客成本變高，公域流量變現(xiàn)開始變難。
于是挖掘老用戶更多的價(jià)值成為了所有公司的共識(shí)，越來(lái)越多的人開始瞄準(zhǔn)私域流量。尤其是在電商領(lǐng)域。
每一個(gè)營(yíng)銷投放行為的結(jié)束，其實(shí)是下一個(gè)營(yíng)銷成為的開始，并反復(fù)循環(huán)。這次疫情之后，也讓更多老板明白一個(gè)道理，廣告投放之后，不是營(yíng)銷的結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。如何把通過投放而來(lái)的用戶，積累到自己的手里，搭建起自己的私域流量，讓企業(yè)多一條腿走路。讓廣告投放和私域流量合體，才是關(guān)鍵。
此外，當(dāng)用戶進(jìn)入了企業(yè)私域流量后，后續(xù)如何服務(wù)用戶，提供良好體驗(yàn)，也是每個(gè)做私域流量的核心。
而據(jù)小編觀察，如今越來(lái)越多的平臺(tái)也在注重挖掘私域流量，在流量、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)等方式，對(duì)品牌給與幫助，例如抖音小店，微信直播。未來(lái)不支持私域流量轉(zhuǎn)化，不支持品效合一的平臺(tái)，很容易在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。
三、零預(yù)算營(yíng)銷興起
沒有錢怎么做營(yíng)銷，或許這是很多人看到后第一個(gè)反應(yīng)。在花哥說零預(yù)算營(yíng)銷之前，我們先講一下新潮傳媒。
這兩天新潮傳媒的兩件事引起了大家的注意，一個(gè)是“復(fù)工首日裁員”；二是新潮傳媒向愛心企業(yè)捐出100億廣告。
第一個(gè)裁員的事情，新潮傳媒給與了否定，我們也不過多涉及。小編主要想談一下，新潮傳媒向愛心企業(yè)捐出100億廣告。
據(jù)新潮傳媒的說法，每個(gè)企業(yè)的廣告贈(zèng)送金額與企業(yè)此次疫情的愛心捐款金額相當(dāng)。捐多少，送多少，最高不超過刊例價(jià)5000萬(wàn)元，也就是封頂5000萬(wàn)元。
據(jù)了解，新潮傳媒多是以電梯、戶外屏為主的廣告位，這次疫情可以說給線下廣告給與了重創(chuàng)。沒有客戶來(lái)投廣告位，展示的廣告線下也沒有人來(lái)觀看。與其閑置浪費(fèi)在手里，還不如給捐出去。
這也印證新潮的說法：疫情對(duì)線下廣告影響巨大，造成了媒體資源閑置庫(kù)存。因?yàn)樾鲁钡膸?kù)存是時(shí)間，今天賣不完，明天就沒有價(jià)值。
愛心捐贈(zèng)當(dāng)然是個(gè)好事，國(guó)難當(dāng)頭，每個(gè)企業(yè)和個(gè)人都有責(zé)任。不過站在營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說，這件事的本質(zhì)就是——零預(yù)算營(yíng)銷。
新潮傳媒的100億廣告位就是預(yù)算，這個(gè)資源是不需要花錢。在通過捐贈(zèng)的方式，讓愛心捐款的企業(yè)和新潮建立起聯(lián)系，這就達(dá)到營(yíng)銷的目的。
此外，在這背后還有一個(gè)更為關(guān)鍵因素。通過捐贈(zèng)廣告位的傳播，還可以讓更多企業(yè)知道新潮傳媒。這無(wú)形之中會(huì)給新潮傳媒帶來(lái)很多的潛在客戶。在疫情結(jié)束后，線下廣告勢(shì)必出現(xiàn)反彈，新潮傳媒已經(jīng)領(lǐng)先了一步。
零預(yù)算營(yíng)銷實(shí)際上就是通過資源置換，達(dá)到營(yíng)銷的目的。當(dāng)然新潮這個(gè)做法只是其中的一種，相信在2020年，還會(huì)有越來(lái)越多的零預(yù)算營(yíng)銷案例的出現(xiàn)。
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