【大促核心攻略】如何玩轉(zhuǎn)購(gòu)物觸點(diǎn)？
大促即將來(lái)襲，如何通過(guò)購(gòu)物觸點(diǎn)，讓大促流量飛起來(lái)？不急，跟著小編往下看~
1、回歸產(chǎn)品本身
購(gòu)物觸點(diǎn)的投放是針對(duì)喜歡逛的買家，以購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后的不同瀏覽需要，把產(chǎn)品推薦到不同場(chǎng)景的買家面前，增加產(chǎn)品的曝光度，滿足不同場(chǎng)景下產(chǎn)品被曝光的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單理解就是實(shí)現(xiàn)“貨找人”的流量閉環(huán)。
在購(gòu)物觸點(diǎn)資源位上看到推廣商品的買家，幾乎可以說(shuō)是跟產(chǎn)品有過(guò)關(guān)系的人群，比如曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)、瀏覽過(guò)、收藏加購(gòu)過(guò)、轉(zhuǎn)化過(guò)店鋪產(chǎn)品，或者是同類型的產(chǎn)品。我們?cè)谕斗庞|點(diǎn)時(shí)可以針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行投放，根據(jù)自己產(chǎn)品的受眾人群，搶奪同類目精準(zhǔn)人群流量。所以從整個(gè)店鋪的流量生態(tài)上來(lái)看，購(gòu)物觸點(diǎn)的推薦流量是這次大促中店鋪增量的一大神器。
2、大促機(jī)會(huì)點(diǎn)
為了賦能商家能搶占觸點(diǎn)首位資源，聚焦推薦黃金位次流量，產(chǎn)品已上線搶排名功能，將基于購(gòu)物觸點(diǎn)流量包增加搶排名溢價(jià)功能，設(shè)置溢價(jià)利于搶占靠前位次流量，提升曝光和點(diǎn)擊率。該功能適用于商品計(jì)劃推廣，溢價(jià)生效范圍：“購(gòu)物前”和“購(gòu)物中”流量包，購(gòu)物前，搶高位次強(qiáng)曝光，利于大促引流拉新，購(gòu)物中，緊盯同類相似商品，利于提升轉(zhuǎn)化。
3、大促硬核玩法
流量包優(yōu)選：主打購(gòu)前+購(gòu)中流量包。
（1）合理設(shè)置出價(jià)和溢價(jià)：使用智能出價(jià)工具，收割精準(zhǔn)人群，引流+轉(zhuǎn)化雙向豐收；不要過(guò)低基礎(chǔ)出價(jià)，否則影響推廣效果，建議預(yù)熱期分場(chǎng)景溢價(jià)30%-50%，其他階段可根據(jù)獲量情況適當(dāng)增減，預(yù)熱期建議人群溢價(jià)系數(shù)50%-70%。
（2）人群圈選：推薦智能定向，并針對(duì)店鋪拉新、跨類目拉新、喜歡相似商品、高質(zhì)量顧客4個(gè)場(chǎng)景做溢價(jià)。自圈人群策略：圈定與所投放商品同三級(jí)類目的行為類人群。
總之，如果想要大促流量飛起來(lái)，購(gòu)物觸點(diǎn)不能少，尤其要把握好首頁(yè)推薦流量，也就是觸點(diǎn)購(gòu)前流量，所以我們需要的是爆款的支撐，性價(jià)比要高的產(chǎn)品來(lái)承接這部分的流量，讓客戶看到之后就有購(gòu)買的欲望，這樣roi才會(huì)高。
最后，祝愿我們京東的商家都能通過(guò)大促實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，走向人生巔峰！
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