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2020-04-01 12:00 來(lái)源：京東作者：京東

渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列

編輯推薦:

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　《渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列》按項(xiàng)目化方式來(lái)編寫(xiě)，以實(shí)際渠道開(kāi)發(fā)與管理的工作任務(wù)為學(xué)習(xí)任務(wù)，將渠道開(kāi)發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進(jìn)行教學(xué)化處理，并以訓(xùn)練學(xué)生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來(lái)設(shè)計(jì)，這對(duì)提高學(xué)生在渠道客戶(hù)選擇、開(kāi)發(fā)、激勵(lì)、管理方面的能力有較大幫助，能切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和應(yīng)用能力。
　　通過(guò)《渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列》的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以培養(yǎng)以下專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：（1）理解和掌握渠道開(kāi)發(fā)與管理的基本概念，了解營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本構(gòu)架和學(xué)科特征；（2）初步掌握渠道的基本類(lèi)型、成員選擇和開(kāi)發(fā)、渠道激勵(lì)政策設(shè)計(jì)、渠道管理和控制等基本技能和方法；（3）能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和思考中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的典型現(xiàn)象和問(wèn)題并能提出切實(shí)可行的解決方案，為今后從事實(shí)際工作提供必要的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。

作者簡(jiǎn)介:主編：肖建玲，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師。

目錄:項(xiàng)目一選擇與開(kāi)發(fā)渠道成員
任務(wù)1 確立渠道成員選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)2 開(kāi)發(fā)渠道成員
任務(wù)3 管理渠道成員信用

項(xiàng)目二制定渠道激勵(lì)策略
任務(wù)1 編寫(xiě)渠道激勵(lì)方案
任務(wù)2 制定銷(xiāo)售型渠道激勵(lì)策略
任務(wù)3 制定營(yíng)銷(xiāo)型渠道激勵(lì)策略

項(xiàng)目三管理渠道應(yīng)收賬款
任務(wù)1 制定應(yīng)收賬款管理制度
任務(wù)2 提高回款技巧
任務(wù)3 控制渠道新客戶(hù)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目四管理渠道沖突
任務(wù)1 判定渠道沖突的性質(zhì)
任務(wù)2 處理渠道沖突
任務(wù)3 認(rèn)識(shí)竄貨及其治理
任務(wù)4 維護(hù)與平衡渠道

項(xiàng)目五互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)1 確立互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)方式
任務(wù)2 制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
任務(wù)3 處理互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突

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