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2020-05-28 15:23 來源：京東作者：京東

編輯推薦: ◎每家企業(yè)都在追求利潤，但是很少有企業(yè)能夠真正了解，如何把企業(yè)有效導(dǎo)入到利潤區(qū)，并且能夠在利潤區(qū)中長期生存。這對于企業(yè)來說，是一個生死攸關(guān)的問題。 ——三眼國際創(chuàng)意文化傳播機構(gòu)聯(lián)席總裁兼首席創(chuàng)意官張勇 ◎如果你發(fā)現(xiàn)賺取利潤是一件很困難的事，我建議你看看這本圖文書，并且重新思考你的商業(yè)模式。 ——三眼國際創(chuàng)意文化傳播機構(gòu)董事長兼聯(lián)席總裁程德勝 ◎利潤是企業(yè)的生命，是資本的本性，也是管理者的天職。所以，如何賺錢就成了企業(yè)經(jīng)營管理活動的重中之重。 ——北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家張海良

內(nèi)容簡介: 如果有人問你，中國企業(yè)最關(guān)心的是什么??？很多人可能會回答：市場份額。不錯，確實大多數(shù)人都在談?wù)撌袌龇蓊~，在談?wù)撘?guī)模！其實，中國企業(yè)普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業(yè)過多關(guān)注過程，追求規(guī)模，重視銷售，導(dǎo)致的后果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每家企業(yè)都在追求利潤，但是很少有企業(yè)能夠真正了解，如何把企業(yè)有效導(dǎo)入到利潤區(qū)，并且能夠在利潤區(qū)中長期生存。而本書的目的就是幫助企業(yè)如何解決這個問題。 本書將向你介紹包括客戶提供解決方案模式、產(chǎn)品金字塔模式、多種成分系統(tǒng)模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內(nèi)的11種最有效的盈利模式，并在附錄后附上另11種盈利模式的相關(guān)介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關(guān)鍵在于你怎么應(yīng)用。另外本書還舉了很多國際上比較成功的企業(yè)的一些案例來具體說明贏得利潤的關(guān)鍵。

作者簡介: 張海良，三眼國際創(chuàng)意文化傳播機構(gòu)簽約專家。北京今天勝德首席品牌專家，中國（海南）改革發(fā)展研究院中國民營經(jīng)濟研究中心副主任、中國MBA北京聯(lián)誼會首席品牌專家，中國政法大學(xué)等多家大學(xué)的客座教授。 張海良來自市場營銷一線，有多年實踐經(jīng)驗。業(yè)界稱為“中國企業(yè)運營快刀”，是市場核動力、運營不競爭、4S產(chǎn)品創(chuàng)新法則等理論創(chuàng)始人。十幾年來，先后為富紳服裝、皇明太陽能、健力寶、新希望集團、榮事達(dá)電器、古井集團、湘酒鬼等近百家企業(yè)進(jìn)行咨詢策劃服務(wù)，并取得了顯著成效。 著有《終端不競爭》《大刀闊斧》等書，在《銷售與市場》等雜志發(fā)表專業(yè)論文近百篇。

目錄:第1章必須引入的新規(guī)則 1.1 市場份額已經(jīng)過時 1.2 增量還是增值，這是一個問題 1.3 身陷無利潤區(qū)的苦惱 1.4 繁榮行業(yè)里的增長同樣是危險的 1.5 從利潤的問題開始倒推 1.6 卓越領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額觀念 1.7 卓越領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)設(shè)計 1.8 游戲遠(yuǎn)沒有結(jié)束 1.9 利潤到底在哪里 第2章以客戶為中心的思維 2.1 以客戶為中心 2.2 以客戶為中心，說著容易，做起來并不容易 2.3 改變價值鏈的方向 2.4 關(guān)鍵的信息都在外面 2.5 客戶到底喜歡什么 2.6 洞察客戶無聲的偏好 2.7 拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界 2.8 與重點客戶保持持續(xù)的溝通 2.9 客戶明天的需求 2.10 做客戶感到重要的事情 第3章利潤如何產(chǎn)生 3.1 準(zhǔn)備怎么賺錢 3.2 客戶解決方案模式 3.3 產(chǎn)品金字塔模式 3.4 多種成分系統(tǒng)模式 3.5 配電盤模式 3.6 速度模式 3.7 賣座“大片”模式 3.8 利潤乘數(shù)模式 3.9 創(chuàng)業(yè)家模式 3.10 專業(yè)化利潤模式 3.11 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 3.12 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 3.13 贏利心理分析 3.14 保護你的贏利 3.15 誰也不能回避風(fēng)險 第4章卓越企業(yè)及其成功的案例 4.1 杰克·韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計 4.2 尼古拉斯·G·哈耶克——產(chǎn)品金字塔形的企業(yè)設(shè)計 4.3 羅伯特·郭思達(dá)——管理價值鏈企業(yè)設(shè)計 4.4 查爾斯·施瓦布——配電盤式企業(yè)設(shè)計 4.5 安迪·格魯夫——領(lǐng)先兩步的企業(yè)設(shè)計 4.6 邁克爾·艾斯納——利潤乘數(shù)型企業(yè)設(shè)計 4.7 喬治·哈特索伯羅斯——分拆型企業(yè)設(shè)計 4.8 比爾·蓋茨——創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計 第5章利潤區(qū)手冊 5.1 把公司引入利潤區(qū) 5.2 誰是我的客戶 5.3 誰應(yīng)該是我的客戶 5.4 客戶的偏好如何變化 5.5 怎樣才能為客戶增加價值 5.6 如何讓客戶首先選擇我 5.7 自己的贏利模式是什么 5.8 自己目前的企業(yè)設(shè)計是怎樣的 5.9 自己真正的競爭對手是誰 5.10 最難對付的競爭對手的企業(yè)設(shè)計是怎樣的 5.11 自己的下一個企業(yè)設(shè)計是什么 5.12 自己的戰(zhàn)略控制手段是什么 5.13 自己的公司的價值是多少 附錄亞德里安·斯萊沃斯基提到的另外11種贏利模式

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