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2021-02-02 16:14 來源：京東作者：京東

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　　談判不是你死我活的戰(zhàn)爭，《猶太人筆記本的秘密》中國際談判專家馬克·福岡，以實(shí)戰(zhàn)談判案例、精準(zhǔn)到位的談判策略，教你如何在變幻莫測的談判中實(shí)現(xiàn)雙贏！打遍76國，征服10000難纏對手的談判技巧，讓3000猶太談判高手說YES，累積談成數(shù)十億日元生意，揭露猶太人“賺了錢也不讓人記恨的智慧”。

內(nèi)容簡介:　　我們每天都在以各種方式與他人談判，與客戶談生意，與老板談加薪，與孩子商量每月的零花錢，與伴侶協(xié)商如何度周末……
　　馬克·福岡編著的《猶太人筆記本的秘密》記錄了杰出的談判大師與70余國談判高手談判積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及全世界最精明的商人猶太人邁克筆記本中記錄的談判技巧，用輕松、幽默的語言，獨(dú)特、靈活的談判視角，為你的日常工作、生活、學(xué)習(xí)提供了簡單易學(xué)的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，可以讓你擺脫悲情上班族的生涯，成為談判高手。

目錄:第一章邁爾先生教我的事——賺了錢也不會讓對手記恨的智慧
永遠(yuǎn)別把自己當(dāng)“老鳥”
“體貼的接待”是商業(yè)活動的序曲
要有賺了錢也不會讓人記恨的智慧
欲想了解對手，先笑談自己O
牢記“三角定位”和“引導(dǎo)者效應(yīng)”
運(yùn)用“指導(dǎo)者的高度”，讓對方對你產(chǎn)生敬意
利用“預(yù)定議程”控制時(shí)間
讓對方暢所欲言，使自己的主張更有邏輯性
區(qū)分“事實(shí)”和“意見”
學(xué)會操縱數(shù)字
和對手共進(jìn)午餐不是為了“填飽肚子”
爭取“主場”優(yōu)勢
著裝和公文包代表著公司的門面
邁爾教我的讓猶太人說“YES”的技巧
第二章在海外練就的“不敗”技巧
日本人在國際談判中需要注意的三點(diǎn)
美國人的談判技巧：一鼓作氣掌握談判主動權(quán)
意大利人的談判技巧：活躍場內(nèi)氣氛，促進(jìn)談判成功
西班牙人的談判技巧：利用美酒、美食和談話加強(qiáng)了解
阿拉伯人的談判技巧：討對方歡心，促進(jìn)談判成功
韓國人的談判技巧：在模仿中創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的原創(chuàng)
印度人的談判技巧：用轟炸式的提問使對方疲勞
中國人的談判技巧：將風(fēng)險(xiǎn)降到最低
德國人的談判技巧：為了說服對手不計(jì)較得失
法國人的談判技巧：順其自然，率性而為
猶太人的談判技巧：以其人之道，還治其人之身
在世界各地都通用的“快樂出差術(shù)”
第三章確定談判目標(biāo)——讓難纏的對手說“YES”的技巧
找出不擅談判的原因
控制對方說“YES”的技巧
在談判30分鐘前做好準(zhǔn)備
列出談判目的和具體目標(biāo)
明確設(shè)定讓步的底線
切忌后場逆轉(zhuǎn)，要直接點(diǎn)明談判重點(diǎn)
即使決裂也在所不惜，果斷起身離去
不要立即給答復(fù)
不要不懂裝懂，一味逞強(qiáng)
化整為零，步步推進(jìn)
讓對方降低價(jià)格條件的技巧
既讓對方說“YES”，又讓對方滿意的技巧
運(yùn)用格言佳句讓對方說“YES”
選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)運(yùn)用讓對方下決斷的“催化劑”
找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，站起來和對方親切握手
第四章談成生意也做成朋友的雙贏技巧
己所欲，先施于人
找出雙方都能接受的替代方案
我贏了，但你也沒有輸
換位思考，不可趕盡殺絕
傾聽對方的意見，摸清對方的想法
誘使對方放松警惕
切勿以牙還牙，以眼還眼
適時(shí)改變談判氣氛
對金錢要錙銖必較
創(chuàng)造生意之外的附加價(jià)值
制作保證雙贏的合同書
做足談判場外的功課
善用“日本人品牌”實(shí)現(xiàn)雙贏
后記

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