編輯推薦:    本書(shū)從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的觀念、市場(chǎng)研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、價(jià)硌策略、銷(xiāo)售培訓(xùn)等全過(guò)程，點(diǎn)出了“老板”很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問(wèn)題和面臨解決的問(wèn)題為切入點(diǎn)，同時(shí)對(duì)如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)親歷的一些個(gè)案拿來(lái)參照。本書(shū)體例上的另類(lèi)；觀點(diǎn)的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書(shū)新穎之處。全書(shū)共分十一個(gè)部分，用大量的實(shí)例充分闡述了房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與新思維。

內(nèi)容簡(jiǎn)介:    《清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與新思維》從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的觀念、市場(chǎng)研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、銷(xiāo)售培訓(xùn)等全過(guò)程，點(diǎn)出了老板很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問(wèn)題和面臨解決的問(wèn)題為切入，同時(shí)對(duì)如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)親歷的一些個(gè)案拿來(lái)參照。本書(shū)體例上的另類(lèi)；觀點(diǎn)的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書(shū)新穎之處?！肚迦A大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與新思維》共分11個(gè)部分，用大量的實(shí)例充分闡述了房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與新思維。本書(shū)是建立在上一版基礎(chǔ)上，并增加了近兩年來(lái)新政策、新環(huán)境帶來(lái)作者深邃思考的結(jié)晶，將其表述為“老板之新觀念問(wèn)題”，其實(shí)已不再是問(wèn)題，而是新的方向。對(duì)業(yè)界老板及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士而言，此書(shū)開(kāi)卷有益，是勿庸置疑的。

作者簡(jiǎn)介:    曾憲斌，清華大學(xué)特聘教授，歷任：房地產(chǎn)時(shí)報(bào)總編輯，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總策劃師，劉永好及新希望集團(tuán)地產(chǎn)總策劃。國(guó)內(nèi)幾十家大型地產(chǎn)公司總策劃師或首席顧問(wèn)。業(yè)績(jī)：主持或參與全目百余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中，如廣州翠湖山莊、白云高爾夫花園、金桂園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明日光海岸、長(zhǎng)春明珠、寧波世紀(jì)城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目均為當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)明星樓盤(pán)。曾創(chuàng)下年庫(kù)銷(xiāo)售20億元的業(yè)績(jī)。

目錄:第一部分 老板之觀念問(wèn)題<br>第一篇 市場(chǎng)困惑<br>一、“牛市”困惑<br>二、“泡沫”困惑<br>三、人世困惑<br>四、住宅郊區(qū)化困惑<br>五、大盤(pán)困惑<br>六、復(fù)合地產(chǎn)困惑<br>七、城市運(yùn)營(yíng)商困惑<br>第二篇 項(xiàng)目運(yùn)作觀念49個(gè)“不”<br>一、前期項(xiàng)目策劃<br>二、品牌策劃<br>三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃<br>四、銷(xiāo)售與推廣策劃<br>第二部分 老板之功利問(wèn)題<br>第一篇 功利營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題<br>一、功利營(yíng)銷(xiāo)的基本特征<br>二、功利營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容<br>第二篇 品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題<br>一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本要素<br>二、品牌營(yíng)銷(xiāo)的差異產(chǎn)品<br>三、品牌營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品認(rèn)同<br>第三部分 老板之品牌問(wèn)題<br>一、品牌之概念<br>二、品牌之含義<br>三、品牌之誤區(qū)<br>四、品牌之推廣<br>五、品牌之危機(jī)<br>六、品牌之意義<br>第四部分 老板之創(chuàng)新問(wèn)題<br>一、創(chuàng)新之誤區(qū)<br>二、創(chuàng)新之內(nèi)容<br>第五部分 老板之規(guī)劃問(wèn)題<br>一、規(guī)劃誤區(qū)的主要表現(xiàn)<br>二、規(guī)劃設(shè)計(jì)的十大基本原則<br>三、規(guī)劃產(chǎn)生的科學(xué)流程<br>第六部分 老板之銷(xiāo)售問(wèn)題<br>一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理的誤區(qū)<br>二、老板銷(xiāo)售問(wèn)題之價(jià)格策略<br>三、營(yíng)銷(xiāo)人員的四個(gè)層次<br>四、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才<br>第七部分 老板之策略問(wèn)題<br>第一篇 大城市與中小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略<br>上篇 大城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略<br>下篇 中小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略<br>第二篇 中小企業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略<br>中小企業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略<br>第三篇 大小盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略<br>一、小盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)<br>二、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)<br>第四篇 高低檔盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略<br>一、高檔樓盤(pán)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)與敏感點(diǎn)<br>二、中低檔樓盤(pán)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)與敏感點(diǎn)<br>第八部分 老板之新觀念問(wèn)題<br>第一篇 土地的新時(shí)空觀<br>第二篇 點(diǎn)金成鉆——實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化<br>第三篇 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀<br>第四篇 新規(guī)劃設(shè)計(jì)理念<br>第五篇 新銷(xiāo)售理念<br>第六篇 新物業(yè)管理理念<br>第九部分 經(jīng)典個(gè)案解碼<br>第一篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之一——天泰馥香谷的價(jià)格策略<br>一、房地產(chǎn)價(jià)格確定的主要方法<br>二、天泰馥香谷價(jià)格策略<br>第二篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之二——成都花園推廣全景展示<br>一、轟動(dòng)性亮相<br>二、升溫式蓄勢(shì)<br>三、強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)<br>四、持續(xù)性關(guān)注<br>第三篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之三——從陽(yáng)光麗舍看大<br>小盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)<br>一、大小盤(pán)界定<br>二、大小盤(pán)特點(diǎn)<br>三、市場(chǎng)調(diào)研之定性與定量<br>四、產(chǎn)品類(lèi)型之定位<br>五、開(kāi)發(fā)周期之快慢<br>六、品牌策略之側(cè)重<br>七、價(jià)格策略之彈性<br>八、推廣策略之過(guò)程<br>九、競(jìng)爭(zhēng)策略之戰(zhàn)術(shù)<br>十、市政配套之依賴(lài)<br>十一、規(guī)翅配套之齊備<br>十二、居所功能之差別<br>十三、小戶(hù)型的10種人<br>第四篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之四——從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造<br>一、從三大明星到春秋戰(zhàn)國(guó)<br>二、三大明星標(biāo)識(shí)品牌時(shí)代<br>三、三大明星的玉瑾地段<br>四、三大明星的品質(zhì)水平<br>五、三大明星的品牌意識(shí)<br>六、三大明星品牌的快速推廣<br>七、概念品牌的定位<br>八、品牌推廣的附加值<br>九、品牌與軟性推廣<br>十、品牌與最佳廣告組合<br>十一、品牌推廣與公關(guān)危機(jī)的防范與化解<br>十二、品牌推廣與項(xiàng)目包裝<br>十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與<br>合作方式<br>第五篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之五——從錦官新城營(yíng)銷(xiāo)策劃看大城市營(yíng)銷(xiāo)策略<br>第六篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之六——從贛州德威蔚藍(lán)半島看中小企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略<br>第十部分 附件<br>附件一長(zhǎng)春明珠系列軟文展示<br>附件二萬(wàn)達(dá)故事系列展示<br>附件三萬(wàn)達(dá)三項(xiàng)承諾八條信譽(yù)宣言<br>附件四成都花園推廣軟文展示<br>附件五××項(xiàng)目詳規(guī)方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)<br>附件六××項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃表<br>附件七××項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施計(jì)劃表<br>附件八成都花園2002年下半年?duì)I銷(xiāo)策劃方案<br>附件九贛州21世紀(jì)理想家園論壇活動(dòng)要點(diǎn)<br>第十一部分 后記<br>跋<br>編輯語(yǔ)<br>“十加一”評(píng)選大獎(jiǎng)賽