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2020-05-11 11:44 來(lái)源：京東作者：京東

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內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　《推銷實(shí)務(wù)（第4版）》在內(nèi)容編排上力求充分體現(xiàn)《推銷實(shí)務(wù)教學(xué)大綱》的思想，并引入了新技術(shù)、新知識(shí)。“任務(wù)”中的“必備知識(shí)”側(cè)重在“推銷實(shí)務(wù)”的基本概念、基本理論以及實(shí)踐工作中形成的共同行為準(zhǔn)則；“推銷實(shí)務(wù)案例”側(cè)重在實(shí)踐運(yùn)作中的問(wèn)題與做法。案例內(nèi)容比較豐富，各學(xué)校在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中可根據(jù)具體的專業(yè)需求、課時(shí)數(shù)量等作適當(dāng)選擇。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:項(xiàng)目一概述
任務(wù)一推銷的概念和特點(diǎn)
任務(wù)二推銷的功能與作用
任務(wù)三推銷觀念

項(xiàng)目二推銷模式
任務(wù)一推銷方格理論
任務(wù)二推銷模式

項(xiàng)目三推銷人員的職責(zé)素質(zhì)與能力開(kāi)發(fā)
任務(wù)一推銷人員的職責(zé)
任務(wù)二推銷人員的素質(zhì)
任務(wù)三推銷人員的基本能力

項(xiàng)目四尋找顧客
任務(wù)一尋找顧客的必要性
任務(wù)二尋找顧客的方法
任務(wù)三顧客資格鑒定
任務(wù)四建立顧客檔案

項(xiàng)目五推銷接近
任務(wù)一推銷接近的準(zhǔn)備工作
任務(wù)二約見(jiàn)顧客
任務(wù)三接近顧客

項(xiàng)目六推銷洽談
任務(wù)一推銷洽談的含義、種類和原則
任務(wù)二推銷洽談的準(zhǔn)備工作
任務(wù)三推銷洽談的技巧與策咯

項(xiàng)目七顧客異議處理
任務(wù)一顧客異議的概念及產(chǎn)生原因
任務(wù)二顧客異議處理的原則、時(shí)機(jī)和步驟
任務(wù)三處理顧客異議的基本方法
任務(wù)四處理顧客異議的其他幾種策略和方法

項(xiàng)目八成交
任務(wù)一成交應(yīng)具備的基本條件
任務(wù)二成交的基本策略和方法
任務(wù)三做好成交的后續(xù)工作

項(xiàng)目九推銷管理與人力資源開(kāi)發(fā)
任務(wù)一推銷組織
任務(wù)二推銷控制
任務(wù)三推銷的人力資源開(kāi)發(fā)
參考文獻(xiàn)

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