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2020-03-13 09:46 來源：京東作者：京東

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　　“整合營銷傳播之父”唐·舒爾茨深具革命性的營銷理論
　　大數(shù)據(jù)時(shí)代全球一流公司甩開競爭對手的秘密武器
　　百度總裁李彥宏推薦北京大學(xué)新聞學(xué)院副院長陳剛推薦
　　寶潔、蘋果公司、大眾、沃爾沃、卡地亞等世界品牌都在使用的營銷理念
　　何為SIVA范式？
　　S-解決方案(solution)：對顧客需求的解決方法
　　I-信息(information)：為顧客提供信息
　　V-價(jià)值(value)：給顧客帶來價(jià)值
　　A-途徑(access)：讓顧客獲取產(chǎn)品的渠道
　　SIVA理論廣泛適用于各種營銷組織，無論是產(chǎn)品制造商，還是服務(wù)提供商；無論是使用 B2C模式的企業(yè)，還是使用 B2B模式的企業(yè)，無論是依靠中間商銷售的企業(yè)，還是直接面對最終用戶銷售的企業(yè)，都會(huì)從中受益。

內(nèi)容簡介:　　《SIVA范式：搜索引擎觸發(fā)的營銷革命》主要探討搜索引擎的發(fā)展給營銷方式帶來的革命性改變，并提出了SIVA分析范式的新理論?；谒阉饕娴臓I銷方式，可以理解為：消費(fèi)者通過搜索引擎留下了龐大的有關(guān)偏好、需求、渴望信息的數(shù)據(jù)，企業(yè)通過這些數(shù)據(jù)，明確消費(fèi)者的個(gè)性化特征，把每一個(gè)消費(fèi)者視覺化，把握個(gè)體特殊的潛在消費(fèi)需求通過提供知識(shí)（回答問題）和物品的方式，傳遞到有這些特殊需求的個(gè)人，創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值。這種營銷方式，不僅僅是傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”，更是為客戶提供經(jīng)驗(yàn)和解決方案。

作者簡介:　　唐·舒爾茨(Don E.Schultz)，世界級營銷大師，世界整合營銷之父。
　　美國西北大學(xué)整合營銷傳播教授，整合營銷傳播理論的開創(chuàng)者。Agora咨詢集團(tuán)總裁，TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協(xié)會(huì)的高級合伙人，直效營銷雜志的前任編輯，美國國家廣告研究基金會(huì)整合營銷傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席，還被直效營銷教育基金會(huì)推選為第一個(gè)“年度直效營銷教育家”。具有豐富的世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時(shí)為國內(nèi)外多家著名大學(xué)的客座教授。著有《全球整合營銷傳播》。
　　在“北京論壇”的主題演講中，舒爾茨教授提出“信息絲綢之路”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將使中國獲得一次新的機(jī)會(huì)，未來中國將引領(lǐng)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的模式和思想會(huì)像古代“絲綢之路”那樣，影響世界。一時(shí)間，這一觀點(diǎn)引起了很大爭議。但是，舒爾茨教授認(rèn)為，中國的思維更符合互聯(lián)網(wǎng)的思維。各位讀者可以認(rèn)真思考和體會(huì)一下舒爾茨教授的這個(gè)觀點(diǎn)。

目錄:序

第一部分
市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)：東方和西方
第1章大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場營銷
第2章市場營銷理論的發(fā)展演變

第二部分
交互式市場：突變、消費(fèi)者和品牌
第3章在科技和環(huán)境突變的時(shí)代變革市場營銷
第4章消費(fèi)者如何在交互式市場中做出決策
第5章交互式時(shí)代的品牌和品牌經(jīng)營

第三部分
SIVA：交互式時(shí)代的營銷范式
第6章 SIVA簡介：背景和概述
第7章解決方案：消費(fèi)者需要什么
第8章信息：消費(fèi)者需要和要求知道什么
第9章價(jià)值：解決方案、成本、利益與實(shí)現(xiàn)和諧平衡
第10章途徑：消費(fèi)者獲得解決方案的時(shí)間、地點(diǎn)和方式
第11章 SIVA案例分析
第12章組織SIVA實(shí)施
第13章 SIVA理論的未來：為市場營銷傳播經(jīng)理人開拓新天地

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