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2019-10-31 11:13 來(lái)源：京東作者：京東

渠道管理/普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列規(guī)劃教材

編輯推薦:

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　《渠道管理/普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列規(guī)劃教材》以企業(yè)渠道管理的實(shí)際工作過(guò)程為邏輯展開(kāi)，本著“渠道價(jià)值鏈”的思想，以渠道概述、渠道戰(zhàn)略模式、渠道設(shè)計(jì)、渠道成員選擇、渠道激勵(lì)、渠道控制、渠道沖突、渠道維護(hù)、渠道評(píng)估與創(chuàng)新的演進(jìn)邏輯詮釋渠道管理的真諦。值得一提的是，《渠道管理/普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列規(guī)劃教材》創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)了“渠道維護(hù)”一章以及很多前沿專(zhuān)題內(nèi)容，特別討論了深度分銷(xiāo)與渠道扁平化、直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)、客情關(guān)系管理、渠道“助銷(xiāo)模式”、渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商群體的轉(zhuǎn)型以及電子渠道、其他無(wú)店鋪渠道等前沿渠道問(wèn)題。其中很多章節(jié)都是原創(chuàng)內(nèi)容，是編者多年企業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，具有很強(qiáng)的可操作性和使用價(jià)值，特別適合高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以及工商管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科生、研究生、MBA學(xué)生學(xué)習(xí)使用，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人不可多得的枕邊工具書(shū)和管理培訓(xùn)教材。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:第一篇渠道認(rèn)知
第一章渠道概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入：寶潔投資1.3億美元在廣州建立亞洲最大分銷(xiāo)中心
第一節(jié) 渠道的內(nèi)涵界定
第二節(jié) 渠道的功能與特點(diǎn)
第三節(jié) 渠道的地位與作用
第四節(jié) 渠道管理領(lǐng)域的新變化
專(zhuān)題：深度分銷(xiāo)與渠道扁平化
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
訓(xùn)練設(shè)計(jì)
應(yīng)用分析：寶潔和資生堂的“渠道下沉”
第二章渠道戰(zhàn)略模式
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入：海爾的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
第一節(jié) 三種典型的分銷(xiāo)戰(zhàn)略
第二節(jié) 傳統(tǒng)渠道模式
第三節(jié) 新興渠道模式
第四節(jié) 其他無(wú)店鋪渠道模式
專(zhuān)題：直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
訓(xùn)練設(shè)計(jì)
應(yīng)用分析：我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售的4S渠道模式

第二篇渠道建設(shè)
第三章渠道設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入：資生堂“百貨公司十專(zhuān)賣(mài)店”的模式風(fēng)光無(wú)限
第一節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵與內(nèi)容
第二節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的原則與目標(biāo)
第三節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的影響因素
第四節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程與方法
專(zhuān)題：渠道的“逆向重構(gòu)”
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
訓(xùn)練設(shè)計(jì)
應(yīng)用分析：DHC的獨(dú)特“通信銷(xiāo)售”渠道
第四章渠道成員選擇
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入：好經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在難尋
第一節(jié) 渠道成員選擇的原則
第二節(jié) 渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 渠道成員選擇的方法
第四節(jié) 渠道成員資信管理
專(zhuān)題：渠道誤區(qū)防范
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
訓(xùn)練設(shè)計(jì)
應(yīng)用分析：M企業(yè)是如何培育優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的？

第三篇渠道管理
第五章渠道激勵(lì)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入：海爾“畫(huà)餅”
第一節(jié) 激勵(lì)與渠道激勵(lì)
第二節(jié) 渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式
第三節(jié) 渠道激勵(lì)的原則與方法
第四節(jié) 返利與渠道促銷(xiāo)
專(zhuān)題：渠道激勵(lì)的“三大法寶”
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
訓(xùn)練設(shè)計(jì)
應(yīng)用分析：可口可樂(lè)的渠道激勵(lì)：協(xié)調(diào)平衡
第六章渠道控制
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入：百麗的多渠道控制策略
第一節(jié) 渠道權(quán)力的來(lái)源
第二節(jié) 渠道控制的實(shí)質(zhì)
……
第四篇渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)

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