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2019-11-25 16:29 來源：京東作者：京東

醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)“十二五”系列規(guī)劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實務(wù)

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內(nèi)容簡介:　　《醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)“十二五”系列規(guī)劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實務(wù)》順應(yīng)了醫(yī)藥營銷模式的主流向?qū)I(yè)化學(xué)術(shù)推廣的轉(zhuǎn)變趨勢，對醫(yī)藥企業(yè)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣進行了模式上的大膽探索?！夺t(yī)藥院校市場營銷專業(yè)“十二五”系列規(guī)劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實務(wù)》共六章，包括：藥品學(xué)術(shù)推廣的現(xiàn)實環(huán)境分析，知識營銷環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣，藥品學(xué)術(shù)推廣中的市場開拓與客戶分析，藥品學(xué)術(shù)推廣中的客戶開發(fā)、維護與管理，藥品學(xué)術(shù)推廣人員所需具備的技能和自我管理，構(gòu)建高效的醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣團隊。
　　《醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)“十二五”系列規(guī)劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實務(wù)》可作為高等醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的教學(xué)用書，也可作為醫(yī)藥企業(yè)及相關(guān)從業(yè)人員的參考書。

作者簡介:

目錄:第一章藥品學(xué)術(shù)推廣的現(xiàn)實環(huán)境分析
第一節(jié) 藥品學(xué)術(shù)推廣的現(xiàn)實環(huán)境
一、全球醫(yī)藥市場的風(fēng)云變幻
二、國家的政策環(huán)境
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品推廣模式概述
一、非學(xué)術(shù)型藥品推廣模式
二、學(xué)術(shù)型藥品推廣模式
第三節(jié) “天變、道亦變”——藥品推廣權(quán)變之路
一、藥品推廣權(quán)變策略
二、國內(nèi)企業(yè)建立藥品學(xué)術(shù)推廣的當(dāng)務(wù)之急——專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人員的培養(yǎng)

第二章知識營銷環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣
第一節(jié) 知識營銷環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣簡述
一、知識營銷
二、學(xué)術(shù)推廣
第二節(jié) 知識營銷環(huán)境下藥品學(xué)術(shù)推廣的形式
一、媒體性學(xué)術(shù)推廣
二、臨床學(xué)術(shù)推廣
三、會議性學(xué)術(shù)活動（深度）
四、人員學(xué)術(shù)推廣
第三節(jié) 知識營銷環(huán)境下藥品學(xué)術(shù)推廣的關(guān)鍵點
藥品學(xué)術(shù)推廣的獨門絕技
二、處方藥學(xué)術(shù)推廣的五大關(guān)鍵步驟
第四節(jié) 藥品生命周期與醫(yī)藥產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣策略
一、導(dǎo)入期
二、成長期
三、成熟期
四、衰退期
第五節(jié) 知識營銷下藥品學(xué)術(shù)推廣的方案設(shè)計
一、藥品學(xué)術(shù)推廣的方案設(shè)計
二、醫(yī)藥臨床產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的感悟

第三章藥品學(xué)術(shù)推廣中的市場開拓與客戶分析
第一節(jié) 醫(yī)院微觀市場開發(fā)
一、醫(yī)院微觀市場概述
二、醫(yī)院微觀市場現(xiàn)狀
三、醫(yī)院微觀市場細分
四、醫(yī)院微觀市場目標市場的選擇
第二節(jié) 醫(yī)院開發(fā)
一、如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院
二、如何在醫(yī)院做臨床促銷活動
第三節(jié) 醫(yī)生行為分析
一、醫(yī)生處方藥品的心理分析
二、醫(yī)生類型及特點
三、醫(yī)生接受營銷人員的過程
四、醫(yī)生接受產(chǎn)品的過程
第四節(jié) 藥劑科主任行為分析
一、藥劑科人員結(jié)構(gòu)及職責(zé)
二、藥劑科主任接受產(chǎn)品的原因
三、藥劑科主任類型及特點
第五節(jié) 患者行為分析
一、OTC市場患者行為分析
二、OTC市場患者購買心理分析
三、OTC市場患者類型及特點

第四章藥品學(xué)術(shù)推廣中的客戶開發(fā)、維護與管理
第五章藥品學(xué)術(shù)推廣人員所需具備的技能和自我管理
第六章構(gòu)建高效的醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣團隊
參考文獻

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