內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)/全國(guó)高職高專(zhuān)藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)規(guī)劃教材》是全國(guó)高職高專(zhuān)藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)規(guī)劃教材之一，采用“模塊—項(xiàng)目—任務(wù)—活動(dòng)”結(jié)構(gòu)。本書(shū)內(nèi)容主要包括：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)拓展四個(gè)模塊和藥品市場(chǎng)概述、藥品市場(chǎng)研究、藥品與藥品價(jià)格策略、藥品促銷(xiāo)與藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、藥品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與藥品采購(gòu)、藥品商務(wù)洽談與藥品購(gòu)銷(xiāo)合同、藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)核算、國(guó)際藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八個(gè)項(xiàng)目。本書(shū)具有：注重技能培訓(xùn)，突出職業(yè)特點(diǎn)；注重趣味教學(xué)，力求寓樂(lè)于學(xué)；注重博取眾長(zhǎng)，力求新穎科學(xué)的特點(diǎn)。本書(shū)供全國(guó)醫(yī)藥院校的醫(yī)藥類(lèi)各專(zhuān)業(yè)使用，也可作為相關(guān)專(zhuān)業(yè)及醫(yī)藥職工培訓(xùn)、自學(xué)和有關(guān)人員的參考書(shū)。

目錄:模塊一 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)
項(xiàng)目一 藥品市場(chǎng)概述
任務(wù)一 藥品市場(chǎng)調(diào)查
一、藥品市場(chǎng)調(diào)查的概念和意義
二、藥品市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
三、藥品市場(chǎng)調(diào)查的類(lèi)型
四、藥品市場(chǎng)調(diào)查的步驟
五、藥品市場(chǎng)調(diào)查的方法
任務(wù)二 藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
一、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念和意義
二、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的性質(zhì)和分類(lèi)
三、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和步驟
四、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
任務(wù)三 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)決策
一、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)決策的概念與意義
二、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)決策的原則與程序
三、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)決策方法
項(xiàng)目二 藥品市場(chǎng)研究
任務(wù)一 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的意義
二、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的內(nèi)容
三、我國(guó)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)
任務(wù)二 藥品市場(chǎng)細(xì)分化
一、藥品市場(chǎng)細(xì)分化的概念與理論基礎(chǔ)
二、藥品市場(chǎng)細(xì)分化的作用與要求
三、藥品市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)與程序
任務(wù)三 藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、藥品目標(biāo)市場(chǎng)的概念與選擇條件
二、影響目標(biāo)市場(chǎng)的因素與進(jìn)入策略
任務(wù)四 藥品市場(chǎng)定位
一、市場(chǎng)定位的概念
二、藥品市場(chǎng)定位程序
三、藥品市場(chǎng)定位策略

模塊二 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
項(xiàng)目三 藥品與藥品價(jià)格策略
任務(wù)一 藥品策略
一、醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期概念
二、產(chǎn)品壽命周期各階段的特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)策略
三、產(chǎn)品的商標(biāo)與包裝策略
任務(wù)二 藥品價(jià)格策略
一、藥品價(jià)格的構(gòu)成要素及影響因素
二、藥品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略
三、藥品定價(jià)方法
項(xiàng)目四 藥品促銷(xiāo)與藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
任務(wù)一 藥品促銷(xiāo)策略
一、藥品促銷(xiāo)的概念與作用
二、人員推銷(xiāo)與廣告促銷(xiāo)
三、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系
任務(wù)二 藥品分銷(xiāo)渠道策略
一、藥品分銷(xiāo)渠道的概念與類(lèi)型
二、影響藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的因素與策略
三、藥品分銷(xiāo)渠道沖突的原因及預(yù)防策略

模塊三 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
項(xiàng)目五 藥品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與藥品采購(gòu)
任務(wù)一 藥品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
一、藥品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理的概念與意義
二、編制藥品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的依據(jù)與原則
三、編制藥品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的程序與方法
四、藥品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行、檢查、調(diào)整、總結(jié)
任務(wù)二 藥品采購(gòu)
一、藥品采購(gòu)的意義與原則
二、藥品采購(gòu)的方法與程序
三、首營(yíng)企業(yè)審核
四、首營(yíng)品種審核
五、對(duì)供貨單位銷(xiāo)售人員合法資格的核實(shí)
項(xiàng)目六 藥品商務(wù)洽談與藥品購(gòu)銷(xiāo)合同
任務(wù)一 藥品商務(wù)洽談
一、藥品商務(wù)洽談的概念與特征
二、藥品商務(wù)洽談的技巧與程序
三、藥品商務(wù)洽談僵局產(chǎn)生的原因、處理原則及方法
任務(wù)二 藥品購(gòu)銷(xiāo)合同
一、藥品購(gòu)銷(xiāo)合同的概念與作用
二、簽訂藥品購(gòu)銷(xiāo)合同的原則與程序
三、藥品購(gòu)銷(xiāo)合同的條款與文本格式
四、藥品購(gòu)銷(xiāo)合同的代簽與無(wú)效
五、藥品購(gòu)銷(xiāo)合同的變更、解除與仲裁

模塊四 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)拓展
項(xiàng)目七 藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)核算
任務(wù)一 庫(kù)存分析
一、藥品最高、最低庫(kù)存量的計(jì)算方法
二、藥品合理庫(kù)存的控制方法
三、藥品經(jīng)濟(jì)批量?jī)?chǔ)存法
四、藥品庫(kù)存ABC分析
任務(wù)二 保本保利分析
一、保本保利分析基礎(chǔ)知識(shí)
二、保本保利計(jì)算
三、量本利分析法
項(xiàng)目八 國(guó)際藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)一 國(guó)際藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與意義
一、國(guó)際藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn)
二、國(guó)際藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義
任務(wù)二 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
一、國(guó)際藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容
二、國(guó)際藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)和策略
任務(wù)三 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法
一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法