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內(nèi)容簡介:

　　教材內(nèi)容安排根據(jù)國際貿(mào)易談判操作流程和談判活動安排規(guī)律，分為Pre-negotiationStage(談判前階段)，NegotiationStage(談判階段)，Post-negotiationStage(談判后階段)四大部分，共15個單元。每個單元按照4Ps教學(xué)模式（Preparation/Practice/Promotion/Production）設(shè)計和安排教學(xué)內(nèi)容。

作者簡介:

目錄:Pre-negotiation Stage
Unit 1 Preparing for Foreign Clients' Visit
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Preparing for the Arrival of the Clients
Dialogue 2 Giving a Call to the Clients
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 2 Receiving the Clients
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Meeting the Clients at the Airport
Dialogue 2 Discussing the Schedule with the Clients
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 3 Making Reservations & Checking in
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Making Reservations
Dialogue 2 Checking in
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 4 Entertaining the Clients
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Inviting the Clients to Dinner
Dialogue 2 At a Dinner Party
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 5 Visiting the Factory & Sample Room
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 A Visit to the Factory
Dialogue 2 A Visit to the Sample Room
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 6 Product Presentation
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Presenting BYD Electric Cars
Dialogue 2 Introducing Youngor Garments
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production

Negotiation Stage
Unit 7 Starting Negotiation
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Starting Negotiation
Dialogue 2 Negotiating Prices
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 8 Offer & Counter-offer
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Making a Non-firm Offer
Dialogue 2 Making a Counter-offer
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 9 Terms of Payment
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Arranging Payment
Dialogue 2 Demanding Payment by L/C
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 10 Packing & Marks
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Discussing Outer/Inner Packing
Dialogue 2 Discussing Selling Packaging
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 11 Shipment
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Modes of Transport
Dialogue 2 Muhimodal Combined Transport
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 12 Insurance
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Different Types of Insurances
Dialogue 2 Covering Risk of Breakage
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 13 Agency
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Applying for Sole Agency
Dialogue 2 Renewing an Agency Agreement
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production ....

Post-negotiatiOn Stage
Unit 14 Signing the Contract
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Negotiating the Contract
Dialogue 2 Signing the Contract
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 15 Complaints & Claims
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Complaining About Poor Packing
Dialogue 2 Making a Claim with the Supplier
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production
Unit 16 Seeing off the Clients
Section 1 Preparation
Section 2 Language Practice
Dialogue 1 Taking the Clients to the Airport
Dialogue 2 Saying Goodbye to the Clients
Section 3 Language Promotion
Section 4 Language Production