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2020-07-30 16:38 來源：京東作者：京東

建材家居門店銷量提升

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編輯推薦:

　　《建材家居門店銷量提升》是一本難得的門店銷量提升的系統(tǒng)工具，推薦經(jīng)銷商朋友和區(qū)域管理者以上閱讀。

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內(nèi)容簡介:

　　在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下，企業(yè)希望“渠道為王、終端制勝”，而店租、裝修等成本急劇上升，建材市場又門可羅雀……終端越來越難以盈利。
　　《建材家居門店銷量提升》從系統(tǒng)的角度，破解家居建材行業(yè)終端盈利難的問題。從一個單店出發(fā)，做到經(jīng)營的良性循環(huán)。書中從店面的選址開始，按照消費者的動線由外及內(nèi)進行分章節(jié)介紹，共分9個板塊。
　　從門店選址、如何讓廣告更精準、借助推廣提升成交量、店內(nèi)空間布局提升、終端生動化展示、終端運營管理提升、導購銷售技巧提升、提升店員服務能力、打造好團隊九個方面全面破解終端盈利難題，門店經(jīng)營情況需要綜合發(fā)力，才能產(chǎn)生效果。
　　這些很多都是作者及其團隊在實踐中總結(jié)出來的“干貨”，配備大量的案例和實用、落地的表格工具，可以即學即用。內(nèi)容深入淺出，把看似復雜的銷量問題簡單化、模塊化、工具化、傻瓜化，非常實用。

作者簡介:

　　賈同領(lǐng)，聯(lián)縱智達管理咨詢集團合伙人，家居事業(yè)部總經(jīng)理。
　　營銷管理專家。
　　多家營銷及管理網(wǎng)站專欄作者。
　　中國注冊咨詢工程師。
　　近二十年的建材家居、快消品、汽車后市場等行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
　　為50多家企業(yè)提供過營銷實戰(zhàn)咨詢及培訓服務。
　　主要培訓課程有：《般若智慧之客戶管理》、《般若智慧之團隊建設(shè)》、《經(jīng)銷商公司化運營》、《門店銷量提升》、《企業(yè)弟子規(guī)》等。

第一章店面終端很重要
一、到底什么是終端
二、店面終端：最關(guān)鍵的“神經(jīng)末梢”
三、店面終端的作用
四、消費者眼中的店面終端
五、店面終端構(gòu)成要素

第二章店面選址是門店開設(shè)成功的第一步
一、預測目標客流量能否滿足需要
二、街邊店的選址：“人流、人聚、人見、人?！碧?br>三、商城店內(nèi)選址如何最優(yōu)
四、一個城市的最佳開店數(shù)量
五、建材家居行業(yè)終端的創(chuàng)新設(shè)想

第三章建材家居行業(yè)的廣告要精準
一、“吸”字訣：戶外廣告投放
二、“引”字訣：建材城內(nèi)廣告投放
三、區(qū)域廣告的幾點說明

第四章借助推廣增加成交量
一、小區(qū)推廣
二、團購活動
三、家裝渠道推廣
四、網(wǎng)絡銷售
五、終端促銷推廣
六、開業(yè)慶典操作

第五章店內(nèi)從空間布局提升開始
一、空間功能布局
二、店面動線設(shè)計
三、風水常識

第六章終端生動化展示
一、生動化展示概要
二、終端硬件生動化
三、樣板間展示
四、細節(jié)保養(yǎng)

第七章終端運營管理提升
一、人員管理
二、制度管理
三、物品管理
四、銷售管理
五、安全管理
六、衛(wèi)生管理

第八章導購銷售技能提升
一、調(diào)—端正心態(tài)：煩惱瑣事拋一邊調(diào)節(jié)心態(tài)士氣展
二、迎—拉進距離：微笑相迎真心顯尋話贊美距離短
三、探—找出需求：名車包飾記心間望聞問切需求探
四、證—體驗產(chǎn)品：特優(yōu)利證配每款工具道具現(xiàn)場演
五、化——化解異議：化解異議價格砍撫慰心理降價緩
六、訂—建議下單：捕捉信號促訂單提醒強化陪交款
七、追—服務追蹤：追蹤后續(xù)莫懶散完美服務口碑傳

第九章提升店員的服務能力
一、服務禮儀提升
二、客戶服務優(yōu)化
三、督導系統(tǒng)構(gòu)建

第十章打造好團隊
一、團隊溝通
二、團隊激勵
三、團隊領(lǐng)導
四、團隊管控
五、團隊文化

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