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2020-05-26 19:11 來(lái)源：京東作者：京東

編輯推薦:　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)19講》戰(zhàn)略、術(shù)法與生命的意義，集前沿理論與經(jīng)典案例之大成，首部地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派實(shí)操理論系統(tǒng)，首度公開(kāi)多個(gè)地產(chǎn)大鱷看家秘笈。
　　融會(huì)貫通科特勒、特勞特、波特等營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師及麥肯錫、波士頓等世界優(yōu)秀商業(yè)顧問(wèn)公司的理論、工具，同時(shí)廣泛研究了萬(wàn)科、龍湖、金地、恒大、萬(wàn)通、SOHO中國(guó)、星河灣、順馳等開(kāi)發(fā)公司以及世聯(lián)、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機(jī)構(gòu)等知名營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合作者自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將之系統(tǒng)化、理論化，讓讀者在理論與實(shí)踐的結(jié)合中修正、借鑒與提升。

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)十九講》20萬(wàn)字，歷時(shí)兩年半，由作者經(jīng)過(guò)數(shù)十次的演講、培訓(xùn)之后的反饋修改而成。該書(shū)是國(guó)內(nèi)一部由民間實(shí)戰(zhàn)派著述的、將理論和實(shí)踐完美結(jié)合的著作，彌補(bǔ)了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)專(zhuān)業(yè)、無(wú)理論”的缺憾，填補(bǔ)了業(yè)內(nèi)空白。
　　該書(shū)融會(huì)貫通科特勒、特勞特、波特等營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師及麥肯錫、波士頓等世界優(yōu)秀商業(yè)顧問(wèn)公司的理論、工具，同時(shí)廣泛研究了萬(wàn)科、龍湖、金地、恒大、萬(wàn)通、SOHO中國(guó)、星河灣、順馳等開(kāi)發(fā)公司以及世聯(lián)、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機(jī)構(gòu)等知名營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合作者自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將之系統(tǒng)化、理論化，讓讀者在理論與實(shí)踐的結(jié)合中修正、借鑒與提升。
　　該書(shū)在前人研究的基礎(chǔ)上，提出了很多理論及技術(shù)方面的創(chuàng)見(jiàn)。地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)邏輯樹(shù)、順境與逆境營(yíng)銷(xiāo)、殲滅性活動(dòng)、鐵幕營(yíng)銷(xiāo)等原創(chuàng)概念與理論，大盤(pán)開(kāi)發(fā)、團(tuán)購(gòu)、渠道、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、滯銷(xiāo)戶型銷(xiāo)售、體面降價(jià)、銷(xiāo)售話術(shù)、三四線城市營(yíng)銷(xiāo)等模式的研究都為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)做了原創(chuàng)性的總結(jié)與開(kāi)拓。

作者簡(jiǎn)介:　　陳利文，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界資深專(zhuān)家。2000年畢業(yè)于南京大學(xué)哲學(xué)系，獲碩士學(xué)位。2002年通過(guò)中國(guó)首屆司法考試，獲律師資格。在港臺(tái)及內(nèi)地各類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)刊發(fā)表論文20余萬(wàn)字，曾供職國(guó)內(nèi)多家一線地產(chǎn)顧問(wèn)公司，少年壯游，博彩眾家所長(zhǎng)，在深圳、天津、鄭州、湖南、沈陽(yáng)等地主持操盤(pán)30余個(gè)大型項(xiàng)目，奠定了深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

目錄:前  言   心靈轉(zhuǎn)換與生命的意義
第一講   地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)邏輯樹(shù)
第二講   取勢(shì)?優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空觀
第三講   戰(zhàn)略與定位
第四講   客戶意向調(diào)研
第五講   波士頓矩陣在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
第六講   整合推廣：章法與借鑒
第七講   活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：技術(shù)與實(shí)例
第八講   渠道拓展與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
第九講   體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與展示策略
第十講   價(jià)格制定
第十一講   價(jià)格調(diào)整策略
第十二講   地產(chǎn)銷(xiāo)售的九大制勝話術(shù)
第十三講   三十六計(jì)與銷(xiāo)售技巧
第十四講   客戶價(jià)值與操盤(pán)方略
第十五講   軟暴力：豪宅營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特標(biāo)簽
第十六講   顛覆?引領(lǐng)?共生：大盤(pán)可行的運(yùn)營(yíng)模式
第十七講   系統(tǒng)思考：復(fù)合地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法論
第十八講   滯銷(xiāo)樓盤(pán)的破局與突圍
第十九講   三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

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