編輯推薦:　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已實(shí)質(zhì)性地影響到房地產(chǎn)企業(yè)的營銷行為，房地產(chǎn)企業(yè)能否熟練運(yùn)用這些新興的市場營銷手段，已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。除此之外，本次修訂在介紹傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷理論和方法的同時(shí)，緊扣實(shí)踐需要，將互聯(lián)網(wǎng)模式下的房地產(chǎn)營銷新方式介紹給讀者；同時(shí)從購房者投資的角度，介紹不同類型物業(yè)的購買影響因素；并從開發(fā)角度介紹了超級大盤的開發(fā)策略。

內(nèi)容簡介:　　本書將市場營銷的基本理論引入房地產(chǎn)市場營銷中來，從營銷環(huán)境的分析入手，直到4Ps組合策略的制定和實(shí)施，中間所經(jīng)歷的每一環(huán)節(jié)均體現(xiàn)出房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)的特殊性。
　　本書共分為三大部分：第*部分包括第*和第二章，主要闡述房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場的基本概念、特征以及政府對房地產(chǎn)市場管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，對房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境、消費(fèi)者的購買行為、市場發(fā)展與競爭戰(zhàn)略、市場調(diào)查與預(yù)測、STP戰(zhàn)略等內(nèi)容進(jìn)行全面闡述，這一部分是開發(fā)商在制定具體的4Ps組合策略之前所必須經(jīng)歷的過程；第三部分包括第十至第十五章，詳細(xì)分析了房地產(chǎn)4Ps組合策略，開發(fā)商營銷目標(biāo)的實(shí)施有賴于此。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷得到快速發(fā)展；房地產(chǎn)大盤以獨(dú)有的優(yōu)勢產(chǎn)生了巨大的社會(huì)影響力，引領(lǐng)城市新的生活方式與居住方式。因此，第2版特意增加了“房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷”和“房地產(chǎn)大盤開發(fā)與營銷”兩章內(nèi)容，從而使得修訂后的教材內(nèi)容更加豐富，可讀性更強(qiáng)。
　　本書可作為房地產(chǎn)經(jīng)營管理、工程管理等專業(yè)的本科教材，也可作為相應(yīng)專業(yè)研究生的參考用書，還可作為房地產(chǎn)領(lǐng)域從業(yè)者、房地產(chǎn)主管部門的工作參考用書，以及普通業(yè)主了解有關(guān)房地產(chǎn)知識(shí)的書籍。

目錄:第一章  房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場 1
學(xué)習(xí)目標(biāo) 1
導(dǎo)言 1
第一節(jié)  房地產(chǎn)—一個(gè)基本概念的大致界定 1
第二節(jié)  房地產(chǎn)市場—一些基本認(rèn)識(shí)的交代 9
本章小結(jié) 15
綜合練習(xí) 16
推薦閱讀資料 16
網(wǎng)上資源 16
第二章  房地產(chǎn)市場管理：從要素構(gòu)成角度進(jìn)行考察 17
學(xué)習(xí)目標(biāo) 17
導(dǎo)言 17
第一節(jié)  房地產(chǎn)市場管理—不可缺少的一只手 17
第二節(jié)  房地產(chǎn)市場管理的目標(biāo) 19
第三節(jié)  房地產(chǎn)市場管理的原則 21
第四節(jié)  房地產(chǎn)市場管理的內(nèi)容 23
第五節(jié)  房地產(chǎn)市場管理的手段 26
本章小結(jié) 28
綜合練習(xí) 29
推薦閱讀資料 29
網(wǎng)上資源 29
第三章  從市場營銷到房地產(chǎn)市場營銷 30
學(xué)習(xí)目標(biāo) 30
導(dǎo)言 30
第一節(jié)  正確認(rèn)識(shí)市場營銷 30
第二節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷的概念和特點(diǎn) 38
第三節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷決策與規(guī)劃 40
本章小結(jié) 44
綜合練習(xí) 45
推薦閱讀資料 46
網(wǎng)上資源 46
第四章  房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 47
學(xué)習(xí)目標(biāo) 47
導(dǎo)言 47
第一節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的含義和特點(diǎn) 47
第二節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析 50
【閱讀資料4-1】房價(jià)和地價(jià)究竟誰推高了誰 52
【閱讀案例4-1】“潘式”營銷 56
第三節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析 57
【閱讀資料4-2】中國房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的頻變根源 65
第四節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的SWOT分析法 68
【閱讀案例4-2】××住宅項(xiàng)目的SWOT分析 71
本章小結(jié) 73
綜合練習(xí) 73
推薦閱讀資料 76
網(wǎng)上資源 76
第五章  房地產(chǎn)購買行為分析 77
學(xué)習(xí)目標(biāo) 77
導(dǎo)言 77
第一節(jié)  房地產(chǎn)購買行為模式 77
第二節(jié)  房地產(chǎn)購買行為的主要影響因素 80
【閱讀資料5-1】重視亞文化在房地產(chǎn)銷售中的作用 87
第三節(jié)  房地產(chǎn)購買決策過程 88
本章小結(jié) 91
綜合練習(xí) 92
推薦閱讀資料 93
網(wǎng)上資源 93
第六章  房地產(chǎn)市場發(fā)展與競爭戰(zhàn)略 94
學(xué)習(xí)目標(biāo) 94
導(dǎo)言 94
第一節(jié)  房地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略 94
第二節(jié)  房地產(chǎn)市場基本競爭戰(zhàn)略 98
【閱讀案例6-1】兩種戰(zhàn)略  兩種命運(yùn) 101
第三節(jié)  不同類型房地產(chǎn)開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略 103
【閱讀案例6-2】重慶JB實(shí)業(yè)有限公司的市場競爭戰(zhàn)略 110
本章小結(jié) 112
綜合練習(xí) 112
推薦閱讀資料 113
網(wǎng)上資源 113
第七章  房地產(chǎn)市場調(diào)查 114
學(xué)習(xí)目標(biāo) 114
導(dǎo)言 114
第一節(jié)  房地產(chǎn)市場調(diào)查的基本認(rèn)識(shí) 114
第二節(jié)  房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序 119
【閱讀案例7-1】青島市某商業(yè)項(xiàng)目的市場調(diào)查計(jì)劃 122
第三節(jié)  房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法 124
【閱讀資料7-1】“踩盤”的經(jīng)典模版 128
第四節(jié)  房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì) 130
第五節(jié)  房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的整理與分析 136
第六節(jié)  房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告的撰寫 143
本章小結(jié) 146
綜合練習(xí) 147
推薦閱讀資料 147
網(wǎng)上資源 147
第八章  房地產(chǎn)市場預(yù)測 148
學(xué)習(xí)目標(biāo) 148
導(dǎo)言 148
第一節(jié)  房地產(chǎn)市場預(yù)測的基本了解 148
第二節(jié)  房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法及應(yīng)用 152
【閱讀案例8-1】移動(dòng)平均預(yù)測法舉例 155
【閱讀案例8-2】指數(shù)平滑預(yù)測法舉例 158
【閱讀案例8-3】回歸分析預(yù)測法舉例 162
本章小結(jié) 164
綜合練習(xí) 164
推薦閱讀資料 165
網(wǎng)上資源 165
第九章  房地產(chǎn)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位 166
學(xué)習(xí)目標(biāo) 166
導(dǎo)言 166
第一節(jié)  房地產(chǎn)市場細(xì)分 166
第二節(jié)  房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇 174
第三節(jié)  房地產(chǎn)市場定位 178
【閱讀案例9-1】兩個(gè)重新定位的例子 184
【閱讀案例9-2】某度假區(qū)市場定位分析 187
本章小結(jié) 189
綜合練習(xí) 190
推薦閱讀資料 196
網(wǎng)上資源 196
第十章  房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 197
學(xué)習(xí)目標(biāo) 197
導(dǎo)言 197
第一節(jié)  房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵 197
第二節(jié)  房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃理念 200
第三節(jié)  房地產(chǎn)產(chǎn)品組合決策 203
第四節(jié)  房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期 207
【閱讀資料10-1】房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的研判 211
第五節(jié)  房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā) 214
【閱讀資料10-2】房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新是時(shí)代的需要 215
【閱讀案例10-1】復(fù)合地產(chǎn)是從哪里來的 219
本章小結(jié) 221
綜合練習(xí) 221
推薦閱讀資料 225
網(wǎng)上資源 225
第十一章  房地產(chǎn)定價(jià)策略 226
學(xué)習(xí)目標(biāo) 226
導(dǎo)言 226
第一節(jié)  影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素 226
第二節(jié)  房地產(chǎn)定價(jià)程序 228
第三節(jié)  房地產(chǎn)定價(jià)方法 231
【閱讀案例11-1】深圳某住宅項(xiàng)目的價(jià)格定位 235
第四節(jié)  單元價(jià)格的確定方法 238
【閱讀案例11-2】岳陽市某住宅項(xiàng)目單元價(jià)格的確定 241
第五節(jié)  樓盤銷售過程中的價(jià)格調(diào)整 243
【閱讀案例11-3】廣州某住宅項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整策略 248
本章小結(jié) 250
綜合練習(xí) 251
推薦閱讀資料 253
網(wǎng)上資源 254
第十二章  房地產(chǎn)分銷渠道策略 255
學(xué)習(xí)目標(biāo) 255
導(dǎo)言 255
第一節(jié)  房地產(chǎn)分銷渠道的內(nèi)涵 255
第二節(jié)  房地產(chǎn)分銷渠道的類型 257
第三節(jié)  房地產(chǎn)分銷渠道的選擇 265
【閱讀案例12-1】房地產(chǎn)代理商選擇舉例 269
第四節(jié)  房地產(chǎn)分銷渠道的管理 270
本章小結(jié) 274
綜合練習(xí) 275
推薦閱讀資料 278
網(wǎng)上資源 278
第十三章  房地產(chǎn)促銷策略 279
學(xué)習(xí)目標(biāo) 279
導(dǎo)言 279
第一節(jié)  房地產(chǎn)促銷及促銷組合 279
第二節(jié)  房地產(chǎn)人員推銷策略 283
第三節(jié)  房地產(chǎn)廣告策略 287
第四節(jié)  房地產(chǎn)公共關(guān)系策略 295
第五節(jié)  房地產(chǎn)營業(yè)推廣策略 299
【閱讀案例13-1】萬人看星河灣，開盤即紅盤—浦東星河灣成功
銷售之路 306
本章小結(jié) 311
綜合練習(xí) 312
推薦閱讀資料 314
網(wǎng)上資源 314
第十四章  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷 315
學(xué)習(xí)目標(biāo) 315
導(dǎo)言 315
第一節(jié)　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概述 315
【閱讀案例14-1】宣傳永遠(yuǎn)是第一位，以“接地氣”的方式走入人心 319
第二節(jié)  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式 321
【閱讀資料14-1】2013“郎”又來了 322
第三節(jié)  房地產(chǎn)O2O整合營銷 328
本章小結(jié) 332
綜合練習(xí) 332
推薦閱讀資料 332
網(wǎng)上資源 332
第十五章　房地產(chǎn)大盤開發(fā)與營銷 333
學(xué)習(xí)目標(biāo) 333
導(dǎo)言 333
第一節(jié)　房地產(chǎn)大盤的基本認(rèn)識(shí) 333
第二節(jié)  房地產(chǎn)大盤的開發(fā)模式 335
第三節(jié)  房地產(chǎn)大盤的產(chǎn)品與定價(jià)策略 337
第四節(jié)  房地產(chǎn)大盤推廣策略 341
本章小結(jié) 346
綜合練習(xí) 346
推薦閱讀資料 346
網(wǎng)上資源 346
附錄A  山東省某市經(jīng)典的房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 347
參考文獻(xiàn) 372