從10到1：精簡式擴張戰(zhàn)略如何快速壯大優(yōu)勢業(yè)務(wù)、統(tǒng)治核心利益區(qū)簡介，目錄書摘
如何快速壯大優(yōu)勢業(yè)務(wù)，統(tǒng)治核心利潤區(qū)
奧利奧初入中國時，連嘗10年敗績，后來它是如何逆襲，使?fàn)I收6年內(nèi)增長4倍，并最終成為中國餅干之王的？
寶潔公司憑借多品牌戰(zhàn)略成為全球很大日用消費品巨頭，但為什么在2014年選擇砍掉過半品牌？
聯(lián)合利華開拓新市場時，遭遇本土對手強勁的價格阻撓，它需要怎樣的策略來留住老客戶，占領(lǐng)新市場？
通過還原卡夫食品“精簡式發(fā)展”的決策現(xiàn)場，科斯拉和索尼總結(jié)出了“過成熟”企業(yè)突出重圍、實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的7個步驟，即本書的主要內(nèi)容——7步聚焦戰(zhàn)略，勸誡管理者拋棄“規(guī)模崇拜”，專注于數(shù)量少、規(guī)模大、利潤高的核心項目。
從產(chǎn)品設(shè)計到企業(yè)愿景，從擴張的戰(zhàn)略到精簡的方法，7步聚焦戰(zhàn)略為企業(yè)提供了簡單也有效的飛躍方程式。
桑杰·科斯拉（Sanjay Khosla），聯(lián)合利華茶飲料事業(yè)部前全球董事長
百思買集團董事會成員
卡夫食品國際部總裁（2007～2013）
科斯拉負責(zé)卡夫食品發(fā)展中市場時，6年間將公司業(yè)務(wù)規(guī)模從50億美元擴張到160億美元，營業(yè)能力提升50%。進入卡夫食品前，科斯拉為聯(lián)合利華服務(wù)27年，主導(dǎo)立頓茶飲料與百事可樂的合作項目。任職新西蘭恒天然集團時，全力負責(zé)恒天然與雀巢組建拉美合資公司。
莫漢比爾·索尼（Mohanbir Sawhney），《全球借腦》合著者
世界經(jīng)濟論壇主要成員
索尼為美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任，伊利諾工學(xué)院麥可考米克科技論壇教授。合作過的公司包括：埃森哲、微軟、杜邦、索尼、麥當(dāng)勞、星巴克等。
序言：營收5年翻5倍：奧利奧的海外掘金術(shù)
引言：如何建立可持續(xù)增長的盈利模式
第1章：復(fù)雜是利潤的天敵
四面出擊不如堅守強勢業(yè)務(wù)
最聰明的管理者如何拒絕擴張誘惑
控制試錯成本，沖破利潤陷阱
自我診斷：復(fù)雜性的4個維度
第2章：少即是多，保持精簡
聚焦重點的內(nèi)涵分析
有所不為：將非目標(biāo)顧客拒之門外
5根手指原則：剝出最具價值的核心業(yè)務(wù)
多元化企業(yè)的專精之道
戴著“鐐銬”創(chuàng)新：傳承企業(yè)歷史
第3章：啟動超額價值鏈
步驟1 發(fā)掘利潤增長點
發(fā)掘利潤增長點的7個渠道
差異化經(jīng)營：從顧客痛點入手
如何捕捉發(fā)展拐點：系統(tǒng)的制度化VS天才的靈感
電梯法則，讓創(chuàng)新研討會更高效
第4章：“聚合”思維，選擇最佳發(fā)展方式
步驟2 制訂戰(zhàn)略：鎖定核心業(yè)務(wù)
8個“透鏡”量化所有發(fā)展機會
向銀行家求助：哪種薯片會大賣？
篩選最賺錢業(yè)務(wù)：3M標(biāo)準(zhǔn)
第5章：情緒興奮劑，喚醒員工目標(biāo)意識
步驟3 擬定戰(zhàn)略口號
列舉型口號：卡夫食品的“5-10-10”戰(zhàn)略
共鳴型口號：“立頓旋風(fēng)”席卷世界
情感型口號：恒天然集團的“美好生活”
目標(biāo)型口號：讓營業(yè)收入4年內(nèi)增長5倍
解釋型口號：麥當(dāng)勞公開的“秘密武器”
星巴克：強化品牌與消費者的接觸點
第6章：嚴(yán)守領(lǐng)航法則，下移決策權(quán)
步驟4 釋放人才潛力
讓變革家與執(zhí)行者同行
頂住壓力，重組資源
簽署“空白支票”，收獲意想不到的成果
5步驟降低博弈風(fēng)險
“收買”卡夫果珍消費者，500億美元夠不夠？
因地制宜，把巧克力放冷藏柜里賣
調(diào)整資源配比，打撈沉沒成本
大型項目離不開大家庭氛圍
第7章：扁平化管理，成功取決于90%的執(zhí)行
步驟5 精簡架構(gòu)和執(zhí)行流程
永遠做最優(yōu)先級工作
匯報文件不能超過1頁
你是領(lǐng)導(dǎo)者還是引導(dǎo)者？
何時匯報工作：以《華爾街日報》為準(zhǔn)
果珍高層的決議：讓內(nèi)行指導(dǎo)內(nèi)行
第8章：增加營業(yè)收入是一切的重心
步驟6 集結(jié)力量，團結(jié)協(xié)作
如何機構(gòu)重組：微軟式顛覆與IBM式嫁接
組建核心項目特戰(zhàn)隊
當(dāng)虛擬社交網(wǎng)絡(luò)實體化
第9章： 理性與感性并重
步驟7 多渠道推進戰(zhàn)略
“后視鏡”指標(biāo)與“前風(fēng)擋玻璃”指標(biāo)間的平衡
壓垮企業(yè)的最后一根稻草：過度評估
第10章 避免制造更大的爛攤子
阻礙企業(yè)發(fā)展的五種陷阱
英特爾2億美元的失誤
不要丟掉80%的非重點：無限延長“長尾”
第11章 第八步：堅守企業(yè)家精神
建立螺旋上升的盈利模式
利潤自我增長的兩個標(biāo)準(zhǔn)
“從奶牛到消費者”的價值鏈分析
結(jié)語：在大膽擴張與謹慎執(zhí)行中，創(chuàng)造超額價值
附錄一 從瀕臨退市到餅干之王：百年奧利奧扭出中國味
附錄二 載浮載沉 卡夫食品復(fù)盤印度市場
附錄三 逆襲：“立頓旋風(fēng)”如何稱霸茶源地
附錄四 麥當(dāng)勞式繁榮：重置行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
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