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2020-01-15 14:26 來源：京東作者：京東

編輯推薦:　　《TTM全面外貿(mào)管理與案例分析》向讀者展現(xiàn)了一種全新的外貿(mào)管理體系:ＴＴＭ全面外貿(mào)管理?？v觀全書，既有它山之石，也有作者自己的一些思考；既有作者與外貿(mào)從業(yè)人員交流的心得與體會(huì)，也有他對(duì)自己從事的外貿(mào)管理工作中遇到的一些管理問題的分析與解讀；既有中小企業(yè)的可取之處，也有大型上市公司的先進(jìn)管理方法；既有豐富的理論知識(shí)，也有大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；既有宏觀視野，也有微觀分析；既有大量的管理方法闡述，也有翔實(shí)的案例展現(xiàn)。本書源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐；反映實(shí)踐，又不限于實(shí)踐，大部分內(nèi)容都是來自我長期的外貿(mào)職業(yè)生涯的沉淀。此書絕不是東拼西湊構(gòu)筑而成的空中樓閣，也不是夸夸其談的紙上談兵，相信對(duì)廣大學(xué)生、外貿(mào)從業(yè)人員具有一定的借鑒意義與指導(dǎo)作用。

內(nèi)容簡介:　　《TTM全面外貿(mào)管理與案例分析》一書向讀者展現(xiàn)了一種全新的外貿(mào)管理體系：TTM全面外貿(mào)管理。作者通過構(gòu)建全外貿(mào)管理體系及解析外貿(mào)實(shí)務(wù)案例，以期幫助外貿(mào)企業(yè)解決管理中遇到的團(tuán)隊(duì)管理落后、英語不過關(guān)、參展效果不佳、客戶開發(fā)與維護(hù)被動(dòng)、業(yè)務(wù)透明度低及缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)等難題，從而不斷提高外貿(mào)企業(yè)的管理水平，進(jìn)而提升外貿(mào)銷售業(yè)績。本書源自作者長期外貿(mào)職業(yè)生涯的沉淀，既有豐富的理論知識(shí)，也有大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，相信對(duì)廣大學(xué)生、外貿(mào)從業(yè)人員具有一定的借鑒意義與指導(dǎo)作用。

作者簡介:　　丁軍，有15年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中9年多的外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，曾多次赴歐美參展。TTM全面外貿(mào)管理體系創(chuàng)建者，現(xiàn)為廣州三顧貿(mào)易信息咨詢有限公司總經(jīng)理。

目錄:前　言
第一章　TTM 全面外貿(mào)管理綜述/001
一、TTM 的概念/001
二、TTM 全系統(tǒng)外貿(mào)管理體系/001
三、TTM 假設(shè)/003
四、TTM 主要特點(diǎn)/003
五、企業(yè)TTM 必要條件/003
六、TTM 與企業(yè)戰(zhàn)略/004
七、TTM 與企業(yè)價(jià)值鏈/005
八、TTM 的橋梁作用/005
第二章　TTM 的基礎(chǔ)與前提———外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建與管理/007
一、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建/007
二、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理/018
案例A: 廣州某新能源公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建與管理/026
第三章　外貿(mào)信息化平臺(tái)/038
一、外貿(mào)企業(yè)信息化管理的重要性與意義/038
二、外貿(mào)企業(yè)信息化建設(shè)的準(zhǔn)備/039
三、外貿(mào)企業(yè)信息化平臺(tái)的種類/039
案例B: 山東某上市公司使用跨境搜信息系統(tǒng)/048
第四章　外銷市場策略/050
一、全球市場信息收集與分析/050
二、確定目標(biāo)國家/051
三、目標(biāo)國家市場調(diào)研/051
四、目標(biāo)國家市場分析/054
五、目標(biāo)市場策略制定/055
案例C: 深圳某照明公司2015 年美國市場策略/055
第五章　語言的力量/062
一、商務(wù)英語口語/062
二、商務(wù)英文郵件/063
案例D: 一封詢盤回復(fù)郵件/068
第六章　參展項(xiàng)目管理/072
一、參加國內(nèi)外展會(huì)的意義/072
二、展會(huì)的分類標(biāo)準(zhǔn)/073
三、世界商展排名/074
四、參加展會(huì)的注意事項(xiàng)/075
五、參展項(xiàng)目的生命周期管理/076
案例E: 廣州某新能源公司組織參加美國國際風(fēng)能展項(xiàng)目/076
第七章　客戶開發(fā)與維護(hù)/090
一、客戶開發(fā)/090
二、客戶維護(hù)/099
案例F: 廣州某新能源公司波蘭市場重點(diǎn)潛在客戶分析/100
第八章　出口流程管理/104
一、出口業(yè)務(wù)的一般流程/104
二、出口常用單據(jù)/107
三、出口常用單證審核/112
四、信用證審核/114
五、不斷加強(qiáng)出口業(yè)務(wù)流程管理/119
六、加強(qiáng)外貿(mào)部門與其他部門之間的銜接/121
案例G: 小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)出口項(xiàng)目/123
第九章　出口風(fēng)險(xiǎn)管理/128
一、出口風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性/128
二、出口風(fēng)險(xiǎn)的種類/129
三、出口風(fēng)險(xiǎn)管理的策略/137
案例H: 全面控制風(fēng)險(xiǎn)? 確保收匯安全/140
第十章　外銷目標(biāo)管理/143
一、目標(biāo)管理/143
二、年度目標(biāo)規(guī)劃書撰寫指引/144
案例I: 晉江某傘業(yè)公司2015 年外銷部西歐區(qū)目標(biāo)規(guī)劃書/145
附　錄/153
附錄A　TTM 綜合案例: 晉江某傘業(yè)公司外銷部2014 年TTM 推行情況/153
附錄B　外貿(mào)常用表格/160
附錄C　關(guān)于亞馬遜FBA /170
參考文獻(xiàn)/172

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