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2020-02-19 09:59 來源：京東作者：京東

商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營精準(zhǔn)執(zhí)行：招商實務(wù)與管控

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編輯推薦:1.系統(tǒng)化梳理商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)三大關(guān)鍵節(jié)點；
2.全書章節(jié)和內(nèi)容符合房地產(chǎn)開發(fā)流程客觀規(guī)律，實用性突出；
3.企業(yè)建立管理制度的上佳參考范本，讀者拿來即用的有效工具手冊；
4.曉暢明白，版式優(yōu)美，使用便捷。

內(nèi)容簡介:《商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營精準(zhǔn)執(zhí)行》系列圖書系統(tǒng)化梳理商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三大關(guān)鍵節(jié)點——前期定位與規(guī)劃、招商實務(wù)與管控、開業(yè)行銷及組織。本冊書內(nèi)容為招商實務(wù)與管控，依次講解了商業(yè)地產(chǎn)銷售模式、商業(yè)地產(chǎn)價格制定、商業(yè)項目銷售案場管理、商業(yè)地產(chǎn)招商策略管理、商業(yè)地產(chǎn)招租管理等內(nèi)容。在每一章節(jié)中，內(nèi)容以基礎(chǔ)的理論剖析結(jié)合案例參考，加入不少實用的工作圖表，版面設(shè)計以手繪風(fēng)格為主，可讀性與實用性較強(qiáng)。

作者簡介:

目錄:第一章商業(yè)地產(chǎn)銷售模式 1
第一節(jié) 直接銷售模式 2
一、直接銷售模式的2種操作類型 2
二、直接銷售模式的優(yōu)劣性 3
第二節(jié) 產(chǎn)權(quán)式返租銷售模式 7
一、產(chǎn)權(quán)式返租銷售的2種類型 7
二、產(chǎn)權(quán)式返租銷售對三者的影響 10
三、產(chǎn)權(quán)式返租銷售的優(yōu)勢與風(fēng)險 11
第三節(jié) 帶租約銷售模式 20
一、帶租約銷售的2種操作方法 20
二、帶租約銷售對三者的優(yōu)勢與劣勢 21
三、規(guī)避帶租約銷售風(fēng)險的6類方法 24
第四節(jié) REITs型銷售 28
一、REITs的5個基本要素 28
二、REITs的組織體系 29
三、REITs的4個種類 29
四、REITs產(chǎn)權(quán)銷售的優(yōu)勢與問題 32
第二章商業(yè)地產(chǎn)價格制定 37
第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)租金價格制定 38
一、確定租金價格的7個要素 38
二、確定租金價格的2個原則 41
三、租金價格認(rèn)可度調(diào)研的2個技巧 42
四、項目租金體系制定的2種方法 44
五、初步確定各樓層租金均價的方法 46
第二節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)售價確定方法 56
一、倒推法確定售價 56
二、成本法確定售價 58
三、比較法確定售價 59
四、市場認(rèn)同法確定售價 61
五、提高產(chǎn)權(quán)售價的3個技巧 68
第三章商業(yè)項目銷售案場管理 74
第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)案場銷售技巧 75
一、接聽電話銷售技巧 75
二、電話追蹤客戶的技巧 78
三、合理利用售樓處12個功能區(qū) 82
四、售樓現(xiàn)場接待客戶的7個步驟 85
第二節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)銷售案場管理規(guī)范 94
一、銷售案場人員工作職責(zé)制度 94
二、銷售禮儀規(guī)范管理條例 97
三、案場日常管理細(xì)則 100
四、銷售案場接待規(guī)范 103
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)案場銷售控制 107
一、銷售控制的3個目的 107
二、銷售控制的4個原則 108
三、銷售控制的8個措施 109
第四章商業(yè)地產(chǎn)招商策略管理 113
第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃 114
一、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的6個步驟 114
二、商業(yè)項目招商管理10個原則 119
三、招商團(tuán)隊組建策略 122
四、商業(yè)地產(chǎn)項目招商的10項準(zhǔn)備工作 127
五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商的5個工作步驟 131
六、商業(yè)地產(chǎn)招商的8個常見誤區(qū) 132
第二節(jié) 主力店招商管理 143
一、主力店價值分析 143
二、主力店招商5要素 145
三、主力店招商失敗的6個常見原因 150
四、主力店合理招商的4大步驟 151
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧 155
一、商業(yè)地產(chǎn)招商談判 155
二、商業(yè)地產(chǎn)招商談判應(yīng)對客戶的技巧 158
第五章商業(yè)地產(chǎn)招租管理 169
第一節(jié) 租戶組合策略 170
一、租戶組合的四大要素 170
二、租戶組合的4個基本原則 174
三、租戶組合的3個指導(dǎo)策略 176
第二節(jié) 租賃策略與租賃契約管理 179
一、租賃策略實施及運(yùn)用 179
二、制定租賃契約的內(nèi)容及約定要點 184
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)三大核心租賃模式 189
一、模式一，零售產(chǎn)權(quán)整體租賃 189
二、模式二，零售產(chǎn)權(quán)分零租賃 191
三、模式三，自留產(chǎn)權(quán)整體租賃 192
第四節(jié) 商業(yè)項目運(yùn)營常用的3種租金方式 195
一、方式一，純租金 195
二、方式二，純扣點 196
三、方式三，扣點加租金 198

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