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2020-01-06 12:10 來源：京東作者：京東

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內(nèi)容簡介: 《房地產(chǎn)市場營銷（第3版）》非常全面地介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌握的銷售和營銷技術(shù)方法，詳細(xì)地?cái)⑹隽朔康禺a(chǎn)銷售和營銷的全過程，提供了很多房地產(chǎn)行業(yè)資料和信息的來源渠道。它是約翰尼·羅斯勞爾教授多年來從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及咨詢、培訓(xùn)實(shí)踐所積累豐富經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，同時(shí)得到了約翰·梅斐爾德先生的大力支持。

作者簡介: 約翰尼·羅斯勞爾（Johnnie Rosenauer），圣安東尼奧大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)的教授和項(xiàng)目協(xié)調(diào)人，圣安東尼奧得克薩斯大學(xué)研究生院成人和高等教育項(xiàng)目教員。在得克薩斯獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照已有三十多年，并積極從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和咨詢實(shí)踐，專注于研究農(nóng)莊和大農(nóng)場以及開發(fā)中的不動(dòng)產(chǎn)。
約翰·梅斐爾德（John Mayfield），1978年獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照，1981年開始從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，1988年開始講授資格認(rèn)證前和認(rèn)證后的房地產(chǎn)課程。

目錄:第一部分規(guī)劃階段：做好準(zhǔn)備去銷售
第1章銷售和營銷概論
營銷和銷售：定義和區(qū)別
銷售過程概況
成功銷售人員的特征
銷售房地產(chǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)
專業(yè)化
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第2章房地產(chǎn)銷售和營銷的技術(shù)方法
技術(shù)方法概述
設(shè)計(jì)技術(shù)方法預(yù)算表
電腦需求
便攜式手機(jī)／智能手機(jī)
數(shù)碼照相
軟件
網(wǎng)站
將這些技術(shù)放在一起
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題

第3章確定你的市場
出售你的知識(shí)
決定在哪里開展工作
獲得市場知識(shí)
了解市場的歷史
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第4章自我管理
自我約束
自我激勵(lì)
時(shí)間管理
目標(biāo)設(shè)定
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第二部分營銷階段：將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐
第5章形成目標(biāo)客戶開發(fā)系統(tǒng)
應(yīng)用你的知識(shí)
是不確定意向客戶還是目標(biāo)客戶？
形成一個(gè)系統(tǒng)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第6章房源發(fā)布
房源
房源的重要性
房源發(fā)布的指導(dǎo)原則
房源發(fā)布工具箱
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第7章廣告和溝通過程
和消費(fèi)者溝通
溝通障礙
廣告
用廣告吸引賣方和買方
廣告類型
分類廣告
有效的廣告技術(shù)
廣告編寫的總原則
其他媒體
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第8章電話技巧
客戶接觸
接聽打進(jìn)來的電話
撥打電話
一般性電話技巧
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第9章客戶資格確認(rèn)過程
什么是客戶資格確認(rèn)
經(jīng)紀(jì)人為什么要進(jìn)行客戶資格確認(rèn)?
經(jīng)紀(jì)人什么時(shí)候進(jìn)行客戶資格確認(rèn)?
經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行客戶資格確認(rèn)?
調(diào)研領(lǐng)域
具備資格與有能力支付
購買動(dòng)機(jī)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第10章介紹房產(chǎn)
在銷售過程中看房的重要性
為什么看房是必要的?
一些看房的指導(dǎo)原則
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第三部分成交階段：協(xié)同各方達(dá)成交易
第11章處理異議和達(dá)成交易
為什么人們會(huì)有異議?
處理異議的五個(gè)步驟
達(dá)成交易
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第12章提出報(bào)價(jià)及還價(jià)談判
提出報(bào)價(jià)
聯(lián)系賣方
保持控制權(quán)
還價(jià)談判
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第13章協(xié)同各方達(dá)成交易
銷售人員的職責(zé)
重游銷售過程
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題

第14章經(jīng)紀(jì)公司的選擇和法律意識(shí)
怎樣挑選經(jīng)紀(jì)公司?
法律意識(shí)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
討論題
情景題
詞匯表
索引

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